人物頻道
宇宙的盡頭是直播賣貨？
【小周夢(mèng)蝶】
直播賣貨早已成為當(dāng)前的一個(gè)長(zhǎng)久長(zhǎng)盛不衰的社會(huì)現(xiàn)象，大約大眾喜愛的就是其中一個(gè)不認(rèn)輸?shù)臒熁饸庀ⅲ托佬老驑s的沖動(dòng)吧。
周凱莉
前幾日，我打開了某社交平臺(tái)，系統(tǒng)軟件幫我消息推送一張熟悉的臉，是認(rèn)識(shí)的人，在互聯(lián)網(wǎng)上積攢了一些粉絲們，她正在抑揚(yáng)頓挫地直播賣貨，發(fā)布產(chǎn)品包括并不限于國(guó)產(chǎn)口紅、外貿(mào)女裝，走貧民路經(jīng)。
也有一則近期引發(fā)網(wǎng)友熱議的報(bào)道，一位在市場(chǎng)中有名氣的經(jīng)濟(jì)師開始了直播賣貨，用真實(shí)經(jīng)歷賣起生發(fā)產(chǎn)品。他早些年從國(guó)企離職“出海”，前幾年從一家瀕臨倒閉的巨型集團(tuán)公司辭職，和市井的冷言冷語(yǔ)不一樣，我覺得，經(jīng)濟(jì)師能曲能伸，適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)會(huì)放下圣殿基礎(chǔ)上的鐵架子，從人民群眾的角度出發(fā)，研發(fā)出這一款秘密商品，簡(jiǎn)直就是中老年男士的福利，自然商品的真實(shí)實(shí)際效果，臨時(shí)不為人知。
直播賣貨的崛起早已不是新鮮事兒，例如李佳琦、董宇輝與他的老總俞敏洪，也有數(shù)不盡網(wǎng)紅全是直播間時(shí)代的弄潮兒，這么多年，直播賣貨都是過氣歌手們根據(jù)出售舊作和情懷搵錢方式，乃至以前備受爭(zhēng)議現(xiàn)如今快60歲龍都名嬡章小蕙都要靠直播賣貨的好品味走紅。
這一股趨勢(shì)來的兇狠，總算我的好朋友、我從前的下級(jí)、我年前的同學(xué)們，也有剛剛在馬來西亞認(rèn)識(shí)陪讀媽媽，不管粉絲們是多少，都并肩而立地走向了“直播賣貨”。或抑揚(yáng)頓挫、或旁征博引、或歇斯底里、或和藹可親，有時(shí)候開啟短視頻app看一個(gè)短視頻，開始講述了正經(jīng)事兒，看一會(huì)，時(shí)尚博主便開始賣貨，冷不丁咱們就落入了直播賣貨的“圈套”。
宇宙的盡頭是直播賣貨？這件事情并沒那么簡(jiǎn)單，搞好直播賣貨，確實(shí)是有門檻。過些年，大家回過頭再來看看，真真正正能吃到黑松露法國(guó)鵝肝的一直金字塔頂端的這一小撮人，多數(shù)人只能說是“試著”和“親身經(jīng)歷”，乃至一著不慎，盲目跟風(fēng)資金投入還會(huì)造成個(gè)人金融危機(jī)。
最先，以藝人為例子，賣貨的類目必須及個(gè)人長(zhǎng)期積淀形象相一致，直播賣貨必須抓準(zhǔn)跑道風(fēng)格特點(diǎn)。例如明星董潔走高冷路經(jīng)，她所選擇的產(chǎn)品會(huì)更偏向簡(jiǎn)約、層次感設(shè)計(jì)風(fēng)格。章小蕙以穿著打扮里的好品味而出名，因此以賣貨美妝護(hù)膚產(chǎn)品為主導(dǎo)。即便是腹部、尾端時(shí)尚博主，抓準(zhǔn)跑道是非常重要的，終究基本消費(fèi)力是來自于平常借助設(shè)計(jì)風(fēng)格積淀的粉絲們，舉個(gè)例子，美妝達(dá)人逐漸開書店，生產(chǎn)出來的ROI（投資收益率）自然就是偏低的。
次之，背靠大樹好乘涼，直播賣貨已經(jīng)走過了良莠不齊的創(chuàng)業(yè)階段，要在如今的火爆里打出一片天來，創(chuàng)建收益最大化的合作方式至關(guān)重要。現(xiàn)階段的賣貨時(shí)尚博主，絕大多數(shù)走的是經(jīng)紀(jì)約方式，與MCN公司簽訂然后進(jìn)行分為，由MCN組織適用時(shí)尚博主營(yíng)銷資源，承擔(dān)與生產(chǎn)廠家洽談，走加工廠直通顧客的賣貨路經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)從這當(dāng)中提取提成，是四方雙贏的方式。這也是業(yè)界比較成熟的實(shí)際操作。還有一些大時(shí)尚博主乃是立即為自己品牌代言，他們通常本身就有一定的銷售市場(chǎng)影響力，并擁有自己自主創(chuàng)業(yè)加工廠。如果像一些農(nóng)村網(wǎng)紅，一開始是出售自己家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，變成百萬(wàn)主播后，終究還是會(huì)踏入自主創(chuàng)業(yè)直播間路線。
第三，小規(guī)模多銷是大部分直播賣貨路線。直播間主打的是一種視覺沖擊力，打得牌是性價(jià)比高，與線上連接選購(gòu)對(duì)比，多了一個(gè)銷售人員解讀，與線下選購(gòu)對(duì)比，則免去了昂貴場(chǎng)地租賃費(fèi)、水電工程等費(fèi)用。而正因極其降低成本，直播賣貨會(huì)彌漫著質(zhì)量參差不齊，甚至?xí)霈F(xiàn)臨期貨品、仿貨的現(xiàn)象。那如果回絕降低成本、減少出售價(jià)錢，就可能會(huì)因銷售量欠佳，造成資金短缺。
不管我們都喜歡清醒的網(wǎng)上購(gòu)物，或是全當(dāng)解悶的實(shí)體逛街購(gòu)物，直播賣貨早已成為當(dāng)前的一種長(zhǎng)久長(zhǎng)盛不衰的社會(huì)現(xiàn)象，大約大眾喜愛的就是其中一個(gè)不認(rèn)輸?shù)臒熁饸庀ⅲ托佬老驑s的沖動(dòng)吧。
（創(chuàng)作者為旅居生活馬來西亞作家）
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