時(shí)尚頻道
菇娘家太會(huì)了，楊天真這個(gè)品牌大使真是找對(duì)了！
成立僅2年多,已經(jīng)登上抖音、天貓多個(gè)銷(xiāo)售排行榜,更有不少大單品直接登頂行業(yè)榜單。在服飾行業(yè)越來(lái)越卷的、越來(lái)越難做的現(xiàn)在,大碼貼身衣物品牌菇娘家交出來(lái)成績(jī)不僅是亮眼,可以說(shuō)震驚同行的表現(xiàn)。這家年輕的公司非常敢想敢為,雖然生意底層的內(nèi)容我們還未深入了解,但是5月份姑娘家×楊天真的品牌campaign上線后,我們也能從中了解更多這個(gè)服飾賽道異軍突起的品牌到底在做些什么。
菇娘家×楊天真 品牌TVC 《菇娘家 真大碼》
一、為什么是楊天真?
菇娘家這次的選擇的品牌大使楊天真,很多人直呼選的太好了,但是同樣也有很多人表示不理解。楊天真不是有自己的大碼服飾品牌,為什么還要代言一個(gè)大碼貼身衣物品牌?楊天真不是最近開(kāi)始變瘦了嗎,為什么還要代言大碼呢?
選擇楊天真的初衷,確實(shí)是因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)極具話題性的人物。不管是早期的王牌經(jīng)紀(jì)人,還是后面的經(jīng)濟(jì)公司董事長(zhǎng)、暢銷(xiāo)書(shū)作家、播客主理人……她身上有太多的標(biāo)簽,而且每個(gè)標(biāo)簽都極具討論度,有討論的地方就會(huì)有傳播。
其次楊天真自己的服飾品牌也在良好的運(yùn)作中,這次菇娘家與楊天真的合作確實(shí)是看中了彼此對(duì)大碼人群是懷抱著同樣的理念的。楊天真早期因?yàn)榇蟠a身材,找不到好穿的、合身的衣服,而選擇自己要去做一個(gè)大碼服飾的品牌,這與菇娘家的倡導(dǎo)的“每一種身材都值得被認(rèn)真對(duì)待”不謀而合。不管是做一件更適合大碼人群的內(nèi)衣還是裙子,對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是非常重要的事情。
而倡導(dǎo)對(duì)自己的身材自信和包容,并不是不鼓勵(lì)大家去鍛煉身體。楊天真近期的身材變化,讓我們看到了不一樣的“小版”楊天真。但是菇娘家的尺碼從M～XXXL都覆蓋,不管是之前的楊天真還是現(xiàn)在的楊天真,都能找到合適的尺碼。
這也不是菇娘家第一次和楊天真合作。在此前菇娘家已經(jīng)多次和楊天真建立合作,不管是短視頻種草、還是直播帶貨,都產(chǎn)出過(guò)非常亮眼的成績(jī)。楊天真本人的真穿、真感受,也成為了這次合作進(jìn)行的良好基礎(chǔ)。
二、什么是“真大碼”?
“菇娘家 真大碼”是這次菇娘家品牌TVC的主題。其中很容易聯(lián)想到的一點(diǎn),“真”是和楊天真的“真”有巧妙的聯(lián)系。那往底層講,到底什么才叫“真”的大碼貼身衣物呢?
“不是均碼等比例放大,而是根據(jù)不同大碼身形量身定制”——這是菇娘家給出的答案。
大碼的女孩可能是體重大、也有可能只是局部比較突出明顯,比如大胸、大屁股之類(lèi)的。不同的大碼身材對(duì)服飾,尤其是貼身衣物的尺寸、形狀、支撐度的需求,是非常不一樣的。菇娘家早期在研發(fā)胸貼的時(shí)候也曾粗暴地根據(jù)M碼的尺寸,等比例放大到其他尺碼。但是不同尺碼的用戶上身之后,發(fā)現(xiàn)原本合適M碼的設(shè)計(jì),有的在大尺碼上變成累贅,有的不同胸型的人穿上一小會(huì)兒掉了,于是這批產(chǎn)品全部推翻重來(lái)!在這個(gè)過(guò)程中,讓不同的尺碼、不同胸型的大碼用戶加入到產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程,最終做出了2款造型、多個(gè)尺碼的胸貼來(lái)滿足不同身材、不同胸型的大碼用戶的需求。
大碼女孩的專屬內(nèi)褲,當(dāng)然就是菇娘家的0染棉內(nèi)褲。采用A類(lèi)嬰兒棉標(biāo)準(zhǔn)的0染面料,原色原紗原棉紡織而成更健康。10A級(jí)抗菌底襠,水洗300次仍抗菌,穿起來(lái)超級(jí)安心。16cm+的加長(zhǎng)里襠設(shè)計(jì)對(duì)女生非常友好,高彈設(shè)計(jì)更是貼心,40—100公斤的姐妹都能穿。
夏天,大杯女孩總希望自己的身材看起來(lái)能夠更輕盈一些。菇娘家的輕薄兔耳杯讓大杯女孩心愿成真。 W型軟支撐有效防止胸部下垂,舒適承托,顯現(xiàn)自然胸形。此外,輕薄兔耳杯還專門(mén)設(shè)計(jì)了雙側(cè)提拉帶,收住兩側(cè)脂肪,防止運(yùn)動(dòng)時(shí)的晃動(dòng),并且超寬側(cè)翼能夠在加強(qiáng)側(cè)邊支撐的同時(shí),能夠抹平小肉肉,視覺(jué)效果更加順滑、自然。薄、軟、透的輕薄兔耳杯,為這個(gè)夏天的美麗而生。
大杯女孩的"負(fù)擔(dān)"太重,這個(gè)夏天想要一件蹦跳不掉,還能安心露肩的內(nèi)衣,那就是菇娘家的穩(wěn)穩(wěn)杯。不挑身材不挑胸型不挑大小,像是牢牢地扒在身上,為你帶來(lái)滿滿的安全感。穩(wěn)穩(wěn)杯采用了四重防滑設(shè)計(jì),任甩不掉。另外罩杯采用了固定一體杯設(shè)計(jì),服貼不移位。而且穩(wěn)穩(wěn)杯還根據(jù)用戶需求搭配了可拆卸的肩帶,可以設(shè)計(jì)出多種DIY穿搭,實(shí)現(xiàn)一衣多穿。
又想露腿,又怕腿太粗,怎么辦?現(xiàn)在就輪到菇娘家的光腿神器上場(chǎng)了!精準(zhǔn)抓住“自然光腿”這一細(xì)分需求,通過(guò)多層復(fù)合編織技術(shù),模擬真表皮的柔韌觸感與光澤流動(dòng),成功規(guī)避傳統(tǒng)光腿神器的塑料感,不勾絲,不掉襠,更自然。
菇娘家品牌一直宣導(dǎo)“每一種身材都值得被認(rèn)真對(duì)待”的品牌理念,這是這樣的價(jià)值向?qū)е?才能在產(chǎn)品力上不斷打磨提升,獲得了超預(yù)期的飛速增長(zhǎng),成就貼身衣物賽道黑馬品牌。
三、這次品牌campaign具體有哪些動(dòng)作?
雖然已經(jīng)占榜天貓、抖音、京東多個(gè)銷(xiāo)售榜單,但是剛成立2年多的菇娘家對(duì)自己的品牌成長(zhǎng)認(rèn)定還是非常謙遜的。在品牌方面,菇娘家還是希望能一步一個(gè)腳印,通過(guò)明星+大媒介+電商承接,完成品牌化的每一個(gè)動(dòng)作。
在楊天真之前,菇娘家就已經(jīng)合作了小辣李嘉琦、徐璐、王菊等明星藝人,來(lái)提高品牌的知名度。這次和楊天真的合作,則是更進(jìn)一步。菇娘家開(kāi)始意識(shí)到,自己需要做一些“品牌表達(dá)”了。
從TVC的“不是均碼等比例放大”到電梯視頻的“大碼貼身衣物 就選菇娘家”,菇娘家開(kāi)始向大碼用戶以及潛在的大碼用戶發(fā)聲,菇娘家這波來(lái)勢(shì)洶洶!
除了線上的抖音、微博,線下的電梯廣告投放,菇娘家這次還攜手楊天真做了專場(chǎng)的直播活動(dòng)。整場(chǎng)直播活動(dòng)圍繞“真大碼”的主題,再一次展示了雙方的合作過(guò)程,并且更直觀地展示了菇娘家?guī)讉€(gè)S級(jí)的產(chǎn)品的“為不同大碼身形量身定制”的賣(mài)點(diǎn),直播一度登頂抖音內(nèi)衣直播間排行第一名。好的產(chǎn)品果然才是品牌營(yíng)銷(xiāo)最大的底氣。
2025年的內(nèi)衣服飾賽道可想而知還是廝殺慘烈,想要突出重圍必須要找準(zhǔn)自己的定位和人群,為他們提供真正能解決他們問(wèn)題的差異化產(chǎn)品,相信才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、穿越消費(fèi)周期的不二法則。
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