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品牌如何贏得確定性增長，巨量千川給出答案
隨著暑期的熱烈開啟，電商市場迎來了年度盛事，商家們紛紛摩拳擦掌，準備在這片繁榮中大展身手。抖音電商敏銳洞察市場趨勢，通過在多個行業推出降傭、免傭政策，并火熱上線「熱力先鋒季」、發布七夕百億流量&多重補貼、新商激勵與專屬任務，助力商家實現經營與營銷的雙重飛躍。同時，巨量千川也帶來兩大重磅勢能。政策上，在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準備了前所未有的千萬流量+消返紅包激勵；產品上，全面升級「全域推廣」，驅動內容場+貨架場雙場增量。
截至目前，已有超多商家通過巨量千川實現跑量、ROI雙提升。跟著小編一起來看看這些商家如何乘勢而起，拿到增量！
01 玩轉流量，美妝生意爆發
當下美妝行業競爭日益激烈，產品迭代更新迅速，對于品牌來說，誰能抓住流量機遇，誰就能在激烈競爭中搶占先機。雖然美妝電商生意可以多渠道并進，但當下美妝行業爆發增長的主陣地仍在抖音電商。
從商家類型來看，不管是國際美妝品牌、國貨新星，還是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營銷與經營的雙曲線。在美妝行業中，巴黎歐萊雅無疑是持續閃耀的明星。長久以來，巴黎歐萊雅巧妙運用「直播全域推廣」放大自身優質內容影響力，在抖音實現了銷量的爆發式增長。品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉化效果顯著，全域人群轉化率提升69%。
在日趨白熱化的流量競爭環境下，新銳美妝品牌們會面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等眾多難題。國貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關注，利用「直播全域推廣」撬動自然流量，直播間進播量對比投前提升174%，綜合互動率對比投前提升189%，直播間用戶平均停留時長提升88%。同時，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉化，在TopView投放當天，直播間整體GMV翻3倍。
在美妝行業的廣闊舞臺上，每個品牌都面臨著其獨特的挑戰與機遇。有的是自然流量提升緩慢、有的是銷量增長困難、有的產品衰退快，但商家們都可以借助巨量千川，收獲更加個性化、精準化的營銷解決方案。
02 雙場拿量，全域推廣成突破關鍵
為了更貼近商家整體經營目標，巨量千川2023年推出了「全域推廣」，幫助商家在抖音撬動全局優質流量，提升經營效率。迄今為止，「全域推廣」已經在多個場景下幫助品牌商家突破生意瓶頸。
以大促場景為例，臨近大促爆發日，不少品牌會遇到轉化成本增加、流量不穩定等問題，陷入生意增長的瓶頸。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優質流量，同時在爆發日適當降低ROI目標，保持素材實時追投，很好的推動了產品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環比膨脹290%，目標達成率101%，超額完成目標。
面對春夏防曬品類的市場爆發期，蕉下品牌迅速反應，通過細分類目新開多個賬號的策略來快速搶占市場份額，然而卻面臨著運營人力不足的問題。在此基礎上，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節省人力，更能快速激發素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場節奏，并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續補量。最終，蕉下實現了直播間大場爆發，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產量級提升了83%。
為幫助商家抓住大促流量紅利，促進商品銷量提升，「商品全域推廣」重磅上線。「商品全域推廣」以一鍵式便攜操作將商品推向抖音的內容和貨架雙場，且對于新品快速打爆非常有效。老牌國貨品牌美加凈，在「商品全域推廣」的助力下，防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環比提升40%以上。同時，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運動營養品牌康比特采取優質老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實現多品齊投，不僅有效地釋放團隊人力，而且日均消耗也提升顯著，高達92%。
此外，「商品全域推廣」疊加優價好物，便于品牌快速獲得平臺更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺優價品、獲得專屬流量激勵的基礎上，同時疊加「商品全域推廣」，ROI環比上漲81%，日均消耗環比上漲220%，商城日均GMV達40萬，突破生意增長瓶頸。
03 發力貨架場，商家增長第二曲線
在當今數字化時代，選擇合適的電商平臺對于品牌商家而言，無疑是邁向成功的重要一步。抖音電商平臺為眾多商家提供了全新的商業機遇，即使有些商家對于短視頻和直播運營并不精通，但均可以通過平臺簡單經營，實現生意增長。這其中，抖音貨架電商就為品牌生意增長提供了更大的空間，在抖音貨架場，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購買轉化率，還能夠提高廣告投放的精準度和效果。相關數據統計，618期間商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長330%，使用廣告產品的商家數和商品數較往期大促同期也獲得大幅增長，分別為117%、196%。
具體來看，森馬簡北鞋類專賣店在代理森馬洞洞鞋售賣的過程中，深刻認識到該商品外觀新潮、性價比高的特性，并借助「商品全域推廣」的商品卡投放，助力非直播間爆品收獲更多流量空間。最終，品牌商品卡支付GMV環比提升1950%。抖音商城廣告也同樣適配于引流難、轉化率較低的品牌，康佳電動剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實現穩定經營，收獲了商品卡支付GMV環比提升194%的亮眼成績。
對于貨品單一的品牌，商城廣告同樣有效。某童裝品牌過去是以單品售賣為主，這次品牌通過對組品策略進行升級，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場景，撬動貨架場整體增長，商品卡支付GMV環比提升471%。
乘勢而起，獲取增量。已有眾多品牌借助巨量千川實現生意爆發式增長，未來期待更多品牌商家緊握增長契機，將生意做好、做大。
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