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東芯半導體材料有限責任公司 有關2022年年報的信息披露監(jiān)管 問詢函回復信息補充公告
證券代碼：688110證券簡稱：東芯股份公示序號：2023-047
本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性依規(guī)負法律責任。
東芯半導體材料有限責任公司（下稱“企業(yè)”、“東芯股份”或“東芯半導體材料”）于2023年5月5日接到上海交易所科創(chuàng)板公司管理部門向領導上傳的《關于東芯半導體股份有限公司2022年年度報告的信息披露監(jiān)管問詢函》（上證指數科技創(chuàng)新申請函【2023】0108號，下稱“《年報問詢函》”），并且于2023年5月19日對《年報問詢函》展開了回應，主要內容詳細公司在2023年5月19日上海證券交易所網址（www.sse.com.cn）公布的《關于2022年年度報告的信息披露監(jiān)管問詢函的回復公告》（公示序號：2023-041）。現對于《年報問詢函》中存在的問題1的相關介紹解釋說明如下所示：
企業(yè)填補回應：
一、企業(yè)經銷模式和直接銷售模式的劃定標準規(guī)定：
企業(yè)商品銷售選用“經銷商、銷售緊密結合”的營銷模式。經銷模式下，企業(yè)和經銷商中間選用買斷式市場銷售；直接銷售模式下，終端用戶向企業(yè)下單。
企業(yè)在招股書、定期報告等公布文檔中，對經銷模式和直接銷售模式均保持著同樣的區(qū)劃規(guī)范，各模式中前五大顧客的區(qū)劃結論亦保持著公布的前后左右一致性。
經銷模式和直接銷售模式的區(qū)劃標準差異主要表現在如下所示這幾個方面：
（一）客戶拓展
經銷模式下，代理商深入了解企業(yè)產品特點及中下游主要用途，深入挖掘本身目前客戶滿意度及潛在性的用戶群體。代理商了解到了終端用戶要求時，得到公司允許批準時與終端用戶洽談產品型號、軟硬件設計規(guī)定，得到產品外觀設計機遇（designin）。企業(yè)通過和經銷商展開合作，可以借助代理商積累下來的客源及服務特色高效的開拓市場，有效地進行產品營銷策略，縮短商品市場開拓的時間也，節(jié)省企業(yè)的市場推廣費用。
直接銷售模式下，企業(yè)資金投入本身數據進行品牌推廣，直接與中下游運用顧客洽談產品型號和關鍵技術，向顧客尋找產品外觀設計機遇。
（二）營銷模式及結算方式
經銷模式下，企業(yè)和經銷商簽定經銷商合作框架協議，代理商一般依據中下游客戶需求向領導提交訂單，并且以買斷合同的方式向供應商采購商品。經銷模式的中下游終端設備主要用途比較廣泛，不一樣終端用戶結算周期有所不同。而對于同一個代理商，就算其不同類型的終端用戶的結算周期不一樣，企業(yè)給與該經銷商授信政策相對性統一，便于企業(yè)更好的開展企業(yè)信用管理。代理商資金回籠是企業(yè)對代理商考核機制的關鍵因素，企業(yè)催促提升經銷商資金回籠速率，從而減少企業(yè)本身的經營資產，提升資金周轉率。
直接銷售模式下，企業(yè)針對不同的中下游運用顧客的特征和合作模式，各自簽定一對一的銷售合作框架協議，顧客根據自己的需求向企業(yè)提交訂單。直接銷售模式下，企業(yè)一般依據銷售顧客的個人信用狀況，給予一定的還款周期。
（三）服務支持及售后服務
經銷模式下，一部分代理商具有一定的產品推廣方案處理水平，可以為終端用戶提供相關商品技術支持及售后服務。在產品導入和銷售中，代理商充分利用工作經驗、一定的產品推廣方案處理技術等幫助企業(yè)處理終端設備用戶需求的產品外觀設計技術難點、硬件軟件性能指標要求等。在產品售后環(huán)節(jié)中，代理商提供豐富的類產品售后維修服務，如立即、立即為終端客戶給予比較簡單難題的處理方法，并且在企業(yè)售后部門為用戶提供產品技術支持環(huán)節(jié)中給予融洽，提升用戶對企業(yè)產品與服務滿意率。
直接銷售模式下，公司和中下游運用顧客的溝通與聯絡更加立即，如果客戶發(fā)生服務支持及售后服務要求時，企業(yè)分配已有精英團隊向中下游運用用戶提供服務項目。
二、關于企業(yè)2022年年報公布的直接銷售模式前五名顧客里的顧客一深圳中電港技術股份有限公司（下稱“中電港”）、顧客三上海市祎琨信息科技有限公司（下稱“上海市祎琨”）歸屬于企業(yè)銷售顧客的緣故：
中電港、上海市祎琨合乎前文“一、企業(yè)經銷模式和直接銷售模式的劃定標準規(guī)定”，詳細說明如下所示：
（一）客戶拓展
中電港、上海市祎琨不負責任為企業(yè)進行客戶拓展或者進行產品營銷策略，與經銷模式下“企業(yè)依靠代理商積累下來的客源及服務特色高效的開拓市場，有效地進行產品營銷策略”的特征具有顯著差別。
（二）營銷模式與結算方式
公司和中電港、上海市祎琨各自簽訂了銷售的合作框架協議。銷售的合作框架協議與經銷商的合作框架協議不一樣，主要表現在：經銷商的合作框架協議應用企業(yè)的統一模版開展簽定；銷售的合作框架協議依據協作彼此之間的實際項目需求開展簽定，一部分條文為雙方開展商談后達成一致得到的結果。另一方面，依據簽訂的合作框架協議，企業(yè)分別給予中電港、上海市祎琨一定的還款周期。上述情況與經銷模式下企業(yè)和經銷商簽定經銷商的合作框架協議的特征具有顯著差別。
（三）服務支持及售后服務層面
公司和中電港、上海市祎琨的業(yè)務中，由企業(yè)立即為顧客提供支持及售后服務，與經銷模式中的“企業(yè)依靠經銷商產品推廣方案處理水平，由代理商為終端用戶提供相關商品技術支持及售后服務”的特征具有顯著差別。
總的來說，企業(yè)將中電港、上海市祎琨歸為銷售顧客，將這些產品銷售歸為直接銷售模式銷售業(yè)務，符合公司針對經銷模式與直接銷售模式的劃定標準規(guī)定，具備合理化。
持續(xù)督導組織審查流程及審查結果：
1、持續(xù)督導組織審查程序流程
持續(xù)督導承銷商依法履行下列審查程序流程：
（1）掌握報告期公司使用的營銷模式及經銷模式中代理商在企業(yè)業(yè)務中起到的作用，以及企業(yè)經銷模式和直接銷售模式的劃定標準規(guī)定；
（2）根據公布信息查詢同業(yè)競爭可比公司所使用的營銷模式及不一樣營銷模式各自營收占比狀況；
（3）查看公司和中電港、上海市祎琨簽訂的合同和協議、客戶訂單等相關資料，了解產品與核心客戶的業(yè)務關系狀況、買賣具體內容、合同主要條款等相關內容；
（4）對企業(yè)各個部門、財務主管開展采訪，掌握中電港、上海市祎琨下訂單的工作流程、貨品運轉、資產資金回籠的現象，并提取樣版進行核實。
2、持續(xù)督導組織審查結果
持續(xù)督導組織經核實，覺得：
企業(yè)對經銷模式和直接銷售模式的劃定規(guī)范具備一貫性，企業(yè)對中電港、上海市祎琨營銷模式的區(qū)劃符合公司明確規(guī)范。
年檢會計審查流程及審查結果：
1、會計關鍵審查程序流程
對于以上事宜，年檢會計開展的審查程序流程包含但是不限于：
（1）掌握報告期公司使用的營銷模式及經銷模式中代理商在企業(yè)業(yè)務中起到的作用，以及企業(yè)經銷模式和直接銷售模式的劃定標準規(guī)定；
（2）根據公布信息查詢同業(yè)競爭可比公司所使用的營銷模式及不一樣營銷模式各自營收占比狀況；
（3）查看公司和中電港、上海市祎琨簽訂的合同和協議、客戶訂單等相關資料，了解產品與核心客戶的業(yè)務關系狀況、買賣具體內容、合同主要條款等相關內容；
（4）對企業(yè)各個部門、財務主管開展采訪，掌握中電港、上海市祎琨下訂單的工作流程、貨品運轉、資產資金回籠的現象，并提取樣版進行核實。
2、會計審查建議
經核實，年檢會計覺得：
企業(yè)對經銷模式和直接銷售模式的劃定規(guī)范具備一貫性，企業(yè)對中電港、上海市祎琨營銷模式的區(qū)劃符合公司明確規(guī)范。
特此公告。
東芯半導體材料有限責任公司股東會
2023年6月22日
證券代碼：688110證券簡稱：東芯股份公示序號：2023-048
東芯半導體材料有限責任公司
關于2021年年報開展修改的
公示
本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性依規(guī)負法律責任。
東芯半導體材料有限責任公司（下稱“企業(yè)”）于2022年4月23日上海證券交易所網址（www.sse.com.cn）公布了《2021年年度報告》，經過后審查，發(fā)覺一部分事宜存有公布不健全的現象。現對《2021年年度報告》有關信息進行修定。此次修定對企業(yè)2021本年度經營情況及經營業(yè)績沒影響。詳情如下：
一、“第三節(jié)管理層討論與分析”之“五、報告期關鍵生產經營情況”之“（一）主營剖析”之“2.收益和成本分析報告”之“(7)關鍵主要潛客及主要供應商狀況”
修定前：
A.公司主要潛客狀況
前五名顧客銷售總額56,906.20萬余元，占當年度總營業(yè)額50.17%；在其中前五名顧客銷售總額中關聯企業(yè)銷售總額0萬余元，占當年度總營業(yè)額0%。
企業(yè)前五名顧客
√可用□不適合
企業(yè)：萬余元貨幣：rmb
報告期向單獨顧客銷售業(yè)務占比超出總額50%、前5名顧客上存在新增客戶的或者高度依賴于極少數顧客的情況
□可用√不適合
修定后：
A.公司主要潛客狀況
前五名顧客銷售總額56,906.20萬余元，占當年度總營業(yè)額50.17%；在其中前五名顧客銷售總額中關聯企業(yè)銷售總額0萬余元，占當年度總營業(yè)額0%。
企業(yè)前五名顧客
√可用□不適合
企業(yè)：萬余元貨幣：rmb
報告期向單獨顧客銷售業(yè)務占比超出總額50%、前5名顧客上存在新增客戶的或者高度依賴于極少數顧客的情況
√可用□不適合
今天前五名顧客中，上海市祎琨信息科技有限公司、深圳中電港技術股份有限公司、南京市百慶信息科技有限公司、上海市明普建材有限公司為第一次進入前五名的用戶。
二、別的表明
除了上述修定具體內容外，企業(yè)《2021年年度報告》其他內容不會改變。新修訂《2021年年度報告》同一天公布于上海交易所網址（www.sse.com.cn），供股民查看。因此次修定給廣大投資者造成的不便，企業(yè)表示歉意，深表歉意。企業(yè)相關工作人員將進一步加強信息披露規(guī)則學習與了解，及其公布文件信息編制與校對工作，提升信息公開品質。
特此公告。
東芯半導體材料有限責任公司
股東會
2023年6月22日
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