在數(shù)字技術(shù)的浪潮中，服飾行業(yè)的營(yíng)銷格局正經(jīng)歷深刻變革。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的飛速發(fā)展，營(yíng)銷手段也日益豐富，這為服飾行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。每到春夏之季，作為服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷售黃金期，市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚單品和高品質(zhì)服飾的需求便與日俱增，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚與品質(zhì)的雙重追求，品牌需要在精準(zhǔn)營(yíng)銷上深度探索，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，讓品牌脫穎而出。

今日頭條平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和智能算法，深入洞察端內(nèi)用戶行為，發(fā)現(xiàn)30-50歲的高知高消費(fèi)人群占比超過(guò)60%，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)對(duì)品牌的要求不再局限于品質(zhì)，而是更加關(guān)注品牌的專業(yè)度與產(chǎn)品的科技屬性。此外，有70%的用戶養(yǎng)成了“邊看內(nèi)容邊搜索邊購(gòu)買”的消費(fèi)習(xí)慣，這種獨(dú)特的消費(fèi)模式為品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了得天獨(dú)厚的條件，創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。

今日頭條抓住這一趨勢(shì)，充分發(fā)揮自身流量?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)容生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)合《ELLE》雜志及頭部服飾品牌，共同打造了「2025春夏服飾煥新季」項(xiàng)目。該項(xiàng)目以內(nèi)容創(chuàng)作為核心，通過(guò)用戶互動(dòng)和精準(zhǔn)傳播，構(gòu)建了一個(gè)全鏈路的營(yíng)銷閉環(huán)，為服飾品牌在春夏季的營(yíng)銷開辟了新的道路。項(xiàng)目自3月31日啟動(dòng)以來(lái)，吸引了眾多頭部品牌積極參與，憑借超7億的累計(jì)曝光量和超35萬(wàn)的話題討論量，已成為春夏服飾營(yíng)銷的行業(yè)新標(biāo)桿。

一、全民共創(chuàng)新生態(tài)：體驗(yàn)升級(jí)引爆品質(zhì)傳播力

「春夏服飾煥新季」作為今日頭條在2025年針對(duì)服飾行業(yè)推出的首個(gè)S級(jí)項(xiàng)目，其憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，深度整合平臺(tái)核心資源，強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建起覆蓋內(nèi)容傳播、用戶互動(dòng)與商業(yè)轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷生態(tài)，迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了廣泛影響。在活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中，襯衫老羅、柒牌等一眾頭部服飾品牌積極參與其中，鑄就了春日服飾營(yíng)銷領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)成功范例。

「春夏服飾煥新季」官方在平臺(tái)資源與多元玩法的有力推動(dòng)下，還特別推出了圍繞服飾新品發(fā)布的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。此次活動(dòng)以#春夏服飾煥新季#作為核心話題，秉持著“全民共創(chuàng)品質(zhì)”的理念，衍生出#運(yùn)動(dòng)裝備實(shí)測(cè)#、#春夏上新品質(zhì)大揭秘#、#曬出你的春夏穿搭#、#聊一聊你推薦的高品質(zhì)品牌#等四大場(chǎng)景化子話題，精準(zhǔn)聚焦用戶在服飾產(chǎn)品的功能體驗(yàn)、品質(zhì)細(xì)節(jié)、穿搭美學(xué)以及品牌認(rèn)知等方面的需求。通過(guò)UGC（用戶生成內(nèi)容）與PGC（專業(yè)生成內(nèi)容）的雙重驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)充滿活力且傳播力強(qiáng)勁的品質(zhì)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。活動(dòng)上線3周，累計(jì)征文發(fā)布數(shù)量超2萬(wàn)篇，現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋5000余名創(chuàng)作者，相關(guān)內(nèi)容總閱讀量突破2.3億次，形成現(xiàn)象級(jí)傳播效應(yīng)。

特別值得注意的是，在大量的UGC內(nèi)容中，多個(gè)爆款案例脫穎而出。用戶@茍勝老師 分享的運(yùn)動(dòng)衣品牌分析投稿，通過(guò)對(duì)春夏跑步服飾透氣性和速干性的對(duì)比測(cè)評(píng)，贏得了眾多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的關(guān)注和點(diǎn)贊，推動(dòng)了相關(guān)品牌運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的搜索量顯著上升。用戶@菠蘿日常種草 發(fā)布的柒牌夏日戶外運(yùn)動(dòng)服飾防曬測(cè)試視頻，以專業(yè)視角拆解產(chǎn)品科技亮點(diǎn)與穿著體驗(yàn)，視頻獲超千人點(diǎn)贊，成功帶動(dòng)該單品銷量激增。這些來(lái)自真實(shí)用戶的深度分享，不僅為品牌積累了大量原生口碑素材，更通過(guò)“種草——拔草”的自然轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙重提升，充分釋放了“用戶即傳播者”的營(yíng)銷效能。

此外，今日頭條還通過(guò)創(chuàng)新的非標(biāo)功能為用戶帶來(lái)了多元價(jià)值：彈窗以動(dòng)態(tài)提醒的方式精準(zhǔn)推送熱點(diǎn)信息，提高了用戶獲取信息的效率；doodle通過(guò)縱深視覺(jué)引導(dǎo)激發(fā)用戶的探索欲望，打造了沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)；掛件則以其靈動(dòng)小巧的形式高頻曝光關(guān)鍵信息，強(qiáng)化了用戶的記憶點(diǎn)。這三者相互配合，打破了傳統(tǒng)展示方式的束縛，把信息傳播和趣味性互動(dòng)巧妙融合在一起，既方便用戶在零散的時(shí)間里快速捕捉到有效內(nèi)容，又滿足了不同用戶的個(gè)性化瀏覽偏好，進(jìn)而提升了用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)了平臺(tái)用戶的使用黏性。

二、跨平臺(tái)達(dá)人合作，打造全域營(yíng)銷新圖景

海量UGC參與的同時(shí)，今日頭條還在活動(dòng)中構(gòu)建了“金字塔式”PGC營(yíng)銷矩陣，該矩陣廣泛集結(jié)了來(lái)自財(cái)經(jīng)、運(yùn)動(dòng)、軍事、科技等不同領(lǐng)域的超過(guò)10位頭部達(dá)人，通過(guò)借助這些達(dá)人在各自專業(yè)領(lǐng)域中的影響力，從多元視角為品牌注入能量，精準(zhǔn)拿捏了市場(chǎng)潮流走向以及用戶內(nèi)心的真實(shí)需求。其中，財(cái)經(jīng)達(dá)人深入剖析服飾行業(yè)趨勢(shì)；運(yùn)動(dòng)達(dá)人親測(cè)品牌運(yùn)動(dòng)裝備；科技達(dá)人曝光面料前沿科技；軍事達(dá)人詳解工藝特色，并提供專業(yè)選購(gòu)建議。這些達(dá)人創(chuàng)作的多樣化內(nèi)容，全方位地為消費(fèi)者提供了參考，從多個(gè)角度對(duì)其進(jìn)行種草，極大地促進(jìn)了購(gòu)買決策，從而帶動(dòng)了春夏服飾營(yíng)銷的迅猛增長(zhǎng)。

達(dá)人@域外編撰者 應(yīng)邀參與本次春夏服飾煥新季活動(dòng)，詳細(xì)講述了安踏品牌的發(fā)展歷程：2024年，安踏實(shí)現(xiàn)十年十倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)突破，占據(jù)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服23%市場(chǎng)份額，營(yíng)收破千億，海外門店超240家。在商業(yè)成功的同時(shí)，安踏還積極投身慈善事業(yè)，累計(jì)投入30億，致力于幫助鄉(xiāng)村少年和“春蕾”女童，充分展現(xiàn)了其作為服飾行業(yè)領(lǐng)軍品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

達(dá)人@裝甲鏟史官 則講述了他與經(jīng)典M65風(fēng)衣的不解之緣。這種風(fēng)衣憑借出色的防風(fēng)防雨功能而聞名，配上棉膽后足以抵御阿拉斯加的嚴(yán)寒，并且憑借其硬核美學(xué)風(fēng)格跨界成為時(shí)尚界的經(jīng)典單品，深受眾多明星的喜愛(ài)。作為一名軍事愛(ài)好者，@裝甲鏟史官 最初是因?yàn)殡娪啊兜谝坏窝分惺诽埶茉斓挠矟h形象而與M65風(fēng)衣結(jié)緣。在北漂期間，他購(gòu)買了一件阿爾法公司出品的M65風(fēng)衣，十四年來(lái)，無(wú)論風(fēng)雨，這件風(fēng)衣始終陪伴著他。從北漂奮斗到最終在成都扎根并開設(shè)工作室，這件耐用的風(fēng)衣不僅見(jiàn)證了他平凡生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也成為了眾多普通人在平凡歲月中追逐夢(mèng)想的縮影。

達(dá)人@種花家的評(píng)論員 選擇從國(guó)際形勢(shì)下中國(guó)服飾行業(yè)的突破情況出發(fā)，聚焦運(yùn)動(dòng)品牌，剖析了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌逐漸擺脫對(duì)“洋品牌”盲目追捧的原因及表現(xiàn)。他指出，特步贊助國(guó)際馬拉松賽事，匹克簽約多國(guó)國(guó)家隊(duì)，李寧簽約NBA球星等，有效提升了品牌的國(guó)際知名度。此外，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌還借助并購(gòu)、區(qū)域設(shè)計(jì)生產(chǎn)等方式實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同出海，未來(lái)將從“中國(guó)制造”向“全球品牌”進(jìn)化。

達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在頭條端內(nèi)引發(fā)了廣泛且積極的影響，在項(xiàng)目傳播期間，今日頭條還采用了“頭抖達(dá)人聯(lián)動(dòng)”模式，依托抖音龐大的用戶群體和顯著的內(nèi)容傳播優(yōu)勢(shì)，跨越平臺(tái)界限，促進(jìn)抖音與頭條兩端的原生內(nèi)容深度融合與協(xié)同造勢(shì)。此次項(xiàng)目充分利用雙平臺(tái)的頭部達(dá)人資源，從品牌影響力和專業(yè)力兩方面共同推進(jìn)，以專業(yè)視角加深了用戶對(duì)春夏新品的了解。

該模式運(yùn)用“內(nèi)容同源，雙端分發(fā)”策略：達(dá)人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)、穿搭教程等內(nèi)容，經(jīng)適配后同時(shí)向頭條和抖音用戶推送，實(shí)現(xiàn)了“一次創(chuàng)作，全網(wǎng)種草”的裂變效應(yīng)。這種跨平臺(tái)達(dá)人生態(tài)聯(lián)動(dòng)不僅為品牌營(yíng)銷開辟了全新路徑，更革新了用戶對(duì)品質(zhì)服飾的認(rèn)知與消費(fèi)決策方式。

三、權(quán)威矩陣+雙向共創(chuàng)，夯實(shí)品質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)

在構(gòu)建UGC和PGC內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，今日頭條通過(guò)多方協(xié)同合作，進(jìn)一步提升了內(nèi)容的權(quán)威性和專業(yè)度。在「春夏服飾煥新季」的內(nèi)容場(chǎng)構(gòu)建中，今日頭條促成自身與客戶雙向互動(dòng)，聚合多元資源，打造出極具權(quán)威性且傳播力強(qiáng)勁的內(nèi)容生態(tài)。在平臺(tái)側(cè)，今日頭條攜手《ELLE》共同構(gòu)筑了「品質(zhì)證言」體系，打造出跨越平臺(tái)的權(quán)威矩陣。該體系融合多維度數(shù)據(jù)與專業(yè)認(rèn)證，綜合考量用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)、今日頭條的電商交易數(shù)據(jù)，以及《ELLE》時(shí)尚編輯和行業(yè)專家等專業(yè)人士的推薦，重磅推出「品質(zhì)品牌榜」和「品質(zhì)新品榜」這兩大權(quán)威榜單，借由數(shù)據(jù)支撐與專業(yè)背書為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

襯衫老羅與柒牌兩大品牌的核心產(chǎn)品憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)實(shí)力，成為「品質(zhì)證言」體系的重要實(shí)踐樣本：襯衫老羅第三代升級(jí)桑蠶絲Sorona冰絲短袖Polo衫以細(xì)分尺碼的定制化設(shè)計(jì)與桑蠶絲混紡面料的涼感透氣特性，被ELLE時(shí)尚編輯評(píng)價(jià)為“重新定義商務(wù)休閑的舒適性標(biāo)桿”；柒牌夏季涼感Polo衫則憑借新疆長(zhǎng)絨棉的天然親膚質(zhì)感與抗菌防螨工藝，形成了“盲選不出錯(cuò)”的口碑共識(shí)。榜單權(quán)威背書+達(dá)人專業(yè)種草+用戶真實(shí)口碑的三重賦能，不僅強(qiáng)化了榜單入選品牌品質(zhì)優(yōu)、可驗(yàn)證的品牌形象，更成為平臺(tái)品質(zhì)消費(fèi)心智的核心載體，助力更多用戶在多元內(nèi)容中建立起對(duì)品牌的深度信任。

榜單一經(jīng)推出，便在全平臺(tái)掀起熱議浪潮。此次合作不僅提升了品牌在用戶心中的專業(yè)形象，還借助權(quán)威媒體的強(qiáng)力背書和直觀的數(shù)據(jù)化榜單展示，搭建起雙重信任架構(gòu)，成功塑造了“上頭條即可發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)好物”的平臺(tái)認(rèn)知，進(jìn)一步強(qiáng)化了用戶對(duì)平臺(tái)的信任，為整個(gè)服飾行業(yè)在品質(zhì)營(yíng)銷方面樹立了新的標(biāo)桿。在客戶側(cè)，今日頭條深入挖掘品牌特性，量身定制上新征文活動(dòng)與專屬話題，有效引導(dǎo)用戶關(guān)注；同時(shí)聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域頭部達(dá)人，精心打造“品質(zhì)品鑒課”系列內(nèi)容，形成全方位的達(dá)人矩陣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度種草。此舉措為消費(fèi)者搭建起感知品質(zhì)的橋梁，從專業(yè)視角出發(fā)，幫助其重塑消費(fèi)認(rèn)知路徑；同時(shí)憑借權(quán)威榜單背書與達(dá)人專業(yè)解讀的雙重信任體系，巧妙地把品牌的尖端技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具有說(shuō)服力的消費(fèi)理由。

這種以平臺(tái)權(quán)威榜單為基底、品牌定制內(nèi)容為滲透手段，達(dá)人專業(yè)種草為基礎(chǔ)的三角模型，既筑牢了品質(zhì)內(nèi)容的專業(yè)根基，也促使用戶在接觸多元信息的過(guò)程中逐步深化對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)可，從而成功實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容共創(chuàng)到價(jià)值共生的營(yíng)銷升級(jí)。

四、頭抖電商協(xié)同精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，塑造營(yíng)銷閉環(huán)新模式

在本次「春夏服飾煥新季」項(xiàng)目中，今日頭條攜手抖音雙平臺(tái)，除了內(nèi)容方面進(jìn)行聯(lián)動(dòng)外，同樣也在電商領(lǐng)域開展了深度協(xié)同，憑借資源整合、技術(shù)創(chuàng)新與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，打造出了“內(nèi)容種草-搜索引流-直播轉(zhuǎn)化”的完整營(yíng)銷鏈路閉環(huán)，成為服飾行業(yè)電商大促的新模板。

雙方聯(lián)動(dòng)推出「春夏服飾煥新季」電商活動(dòng)，匯聚頭條與抖音商城的主要流量渠道，構(gòu)建黃金資源矩陣。在頭條端，利用電商主頁(yè)活動(dòng)插卡、商家直播間氛圍條、支付成功頁(yè)banner等資源位，實(shí)現(xiàn)從用戶瀏覽、下單到支付全流程的精準(zhǔn)覆蓋；抖音商城則借助活動(dòng)融合卡、綜合搜索banner等曝光位，強(qiáng)化新品認(rèn)知。

在活動(dòng)中，今日頭條通過(guò)「星推搜直」合作模式，成功連接了內(nèi)容推廣與電商銷售路徑：利用號(hào)外投放精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，結(jié)合搜索小藍(lán)詞的100%必現(xiàn)機(jī)制，促使用戶主動(dòng)搜索品牌關(guān)鍵詞；在搜索結(jié)果頁(yè)設(shè)置直播大卡置頂，直接鏈接至品牌直播間，有效簡(jiǎn)化用戶決策流程。為有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，今日頭條特別推出了直播間專屬流量扶持政策，針對(duì)合作品牌直播間實(shí)施定向流量支持，精準(zhǔn)達(dá)成從“流量曝光”到“生意增長(zhǎng)”的高效轉(zhuǎn)化路徑。

此次頭條和抖音雙端聯(lián)動(dòng)，有效提升了品牌直播間的曝光度與轉(zhuǎn)化率，還借助實(shí)時(shí)互動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)了用戶粘性，帶來(lái)了長(zhǎng)期的營(yíng)銷效益。

結(jié)語(yǔ)

本次「春夏服飾煥新季」活動(dòng)，通過(guò)「內(nèi)容種草-電商轉(zhuǎn)化-信任加固」的閉環(huán)營(yíng)銷，為服飾品牌突破圈層、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)開辟了全新路徑，更引領(lǐng)服飾行業(yè)從流量爭(zhēng)奪邁向品質(zhì)較量新階段。襯衫老羅、柒牌等系列產(chǎn)品突破圈層，收獲海量曝光，證明了“品質(zhì)營(yíng)銷”對(duì)服飾行業(yè)的增長(zhǎng)撬動(dòng)能力。它標(biāo)志著服飾行業(yè)從流量粗放收割轉(zhuǎn)向價(jià)值精細(xì)運(yùn)營(yíng)——當(dāng)UGC的真實(shí)聲音、PGC的專業(yè)解讀與技術(shù)工具的精準(zhǔn)匹配形成合力，品牌與消費(fèi)者之間不再是單向傳播，而是基于品質(zhì)認(rèn)同的深度連接。

在未來(lái)，今日頭條一方面將繼續(xù)充分發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，致力于為各大品牌塑造更具沉浸感的高品質(zhì)營(yíng)銷場(chǎng)景；另一方面，平臺(tái)也將強(qiáng)化“國(guó)貨品質(zhì)聯(lián)盟”生態(tài)，聯(lián)合更多權(quán)威機(jī)構(gòu)建立細(xì)分品類品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)“中國(guó)質(zhì)造”從性價(jià)比突圍走向價(jià)值認(rèn)同突圍——當(dāng)優(yōu)質(zhì)服飾不僅是穿搭單品，更成為可持續(xù)生活方式、文化自信的載體，其商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重爆發(fā)，正重構(gòu)行業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯。

從“流量競(jìng)爭(zhēng)”到“品質(zhì)共生”，「春夏服飾煥新季」只是開始。未來(lái)，期待今日頭條能與更多品牌攜手，進(jìn)一步推動(dòng)“品質(zhì)消費(fèi)”理念深入人心，使其成為驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)持續(xù)向上發(fā)展、不斷進(jìn)步的核心力量和關(guān)鍵引擎。