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降價促銷的iPhone，讓月虧10萬的二手機商販“入了冬”
“十一前后是個分水嶺，一直到現在，二手iPhone的行情都不行”，華強北某商家大冰（化名）對鈦媒體App無奈地表示，“我手里的iPhone12已經跌了3、400，其它型號還有跌得更多的，收回來后價格蹭蹭往下掉。我這種囤貨少的還好，同行一個月虧10萬以上的多的是。”
今年以來，手機行業仍未從寒冬中走出來，市場預計會達到十年來最低水平。即便是iPhone，年初為了刺激銷售，在三方平臺以及渠道也開始了降價促銷。雙11，iPhone15系列霸榜多個電商平臺排行榜，但是較大幅度的補貼降價，也讓二手iPhone行業受到了很大的影響，“黑色11月，雖然這個月還沒過完，但這么說一點也不夸張。”
不過，二手iPhone不斷降價的原因是多重的，iPhone15系列的補貼促銷是是一方面，華為、小米等新旗艦大賣也對二手iPhone的價格造成了一定影響，再加上雙11期間二手平臺促銷活動的因素，讓很多二手商家“入了冬”。
面對價格的下跌，有的商家選擇降價趕緊出貨，也有的趁著這波行情補貨，降低總體的成本。用大冰的話來說，行情是波動的，在華強北做生意，就看你嗅覺準不準、膽量夠不夠。
轉轉集團分析師告訴鈦媒體App，今年iPhone15系列發售后的降價幅度明顯快于前幾代，更快的降價幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。但從長遠或者較長一段時間來看，這種短期促銷所帶來的影響是有限的，且二手手機的價格波動相對于新機市場來說更為穩定，隨著促銷結束，二手市場也會回歸其本身的發展軌道中。
iPhone15，從開售破發到雙11的霸榜冠軍
每一年的iPhone新機都被當作全球手機行業的風向標，但鑒于“擠牙膏式”的升級，這兩年的新iPhone都成為蘋果“不作為”的代表作。今年依舊如此，雖說A17 Pro處理器一騎絕塵，但在性能過剩的當下，并沒能引發用戶的興奮。反倒是鈦金屬的應用，更輕的重量，算是給了消費者一個換機的理由。
在開售當天，鈦媒體App也是到線下直營店見證了果粉最為期待的時刻。雖然當天在店外依舊是排起了長隊，但早已沒有了當年熬夜排隊的景象。這里面有快遞、即時零售影響的因素在，但更多的還是iPhone15很難引發多數人的購買欲。
當天，鈦媒體App也是從多個黃牛口中得知，iPhone15標準版已破發。到了下午，部分顏色內存的iPhone15 Pro破發，沒過幾天，全線破發。截止到11月19日，我們從華強北某商家拿到的回收單可以看到，跌幅最高的版本相較于發售價已經跌去了1900元。一名蘋果授權店員工表示，iPhone15標準版的需求比較少，剛開售價格就有所下滑。Pro版本剛開始貨少價格還比較堅挺，但現在也是供大于求。
“iPhone新機首銷的賺頭是越來越少了，就看下手時機準不準”，大冰透露道，“如果你不貪心，一買一賣倒手還是小賺的，就怕那些自以為價格到底的人，壓了很多貨在手里。”
值得注意的是，iPhone的下滑早已在上一代機型便已顯現，CINNO Research指出，2022年上市的iPhone 14系列遠不及iPhone 13系列同期的銷量成績，其Q4’22在國內市場的銷量對比iPhone 13系列同期下滑達25%。CINNO Research還預測，2023年中國智能機市場蘋果手機銷量或將達4550萬部，同比小幅下滑2%，其中蘋果最新一代iPhone 15系列機型對比上一代iPhone 14系列同期銷量成績下滑22%，減少約290萬部。
市場研究公司Counterpoint Research數據也顯示，iPhone 15系列在中國首發17天內的銷量較2022年發行的iPhone 14系列下降4.5%。談及iPhone15系列上市后的表現，IDC高級分析師郭天翔對鈦媒體App指出，這里有多方面的原因存在，蘋果自身產品力的提升有限，創新不足，對于消費者的吸引下降，需求較高的Pro和Pro Max系列由于產能問題供貨依然不足，還有華為的競爭以及中國消費者這幾年對于華為需求的集中釋放。
不過，就在眾人看衰iPhone15的時候，雙11購物節則成了蘋果的反擊戰。在固有的觀念中，這本應該是高性價比產品的舞臺，卻讓蘋果一枝獨秀。根據京東手機競速榜顯示，雙11期間單品累計榜前五名中有四款是iPhone，最新發布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是攬下前三，iPhone13位居第五。
從前十名中可以看到，除了小米14，擠進榜單的國產品牌基本都是拼性價比的中端產品。對比之下，iPhone15系列如此高的客單價還能夠有這樣的銷量，的確是遙遙領先。不僅如此，iPhone15系列還霸榜了6000元以上和新品累計榜的前三名。品牌銷量和銷售額榜，蘋果也是高居首位。
降價的iPhone，二手商家的“夢魘”
市場永遠都不是靠口嗨，消費者會用自己的錢袋子投票。沒有賣不出去的商品，如果有，那一定是價格沒到位。
某種程度上來說，iPhone15發售初期的平淡表現，完全是因為定價沒能讓消費者滿意。借助雙11的補貼，降價的iPhone沒人能拒絕，效果也是立竿見影，霸榜多個平臺排行榜。
據了解，作為Apple官方授權渠道，京東平臺的降價直接帶動了iPhone 15系列的火爆銷售，11月10日晚8點iPhone 15系列至高優惠1100元。同時，蘋果在天貓上的官方旗艦店，也推出了“滿6988元減500元”的補貼。不過，這是天貓方面的補貼，其它直營渠道并未降價。
Canalysy研究分析師鐘曉磊對鈦媒體App表示，從目前的市場動態來看，蘋果在高端市場的主導地位及生態護城河仍舊穩固，且今年相較去年同期的供應狀況有所改善，Pro系列對比去年雙11有更大的價格松動，能刺激到部分需求。
補貼后的iPhone新機，刺激了市場需求的爆發。但是，任何事情都有兩面性，新機市場的增長，隨之帶來的是二手市場行情的下跌。轉轉集團分析師向鈦媒體App表示，今年iPhone15系列發售后的降價幅度明顯快于前幾代，更快的降價幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。
該分析師透露，發售至今，iPhone15和iPhone15 Plus這兩款機型的保值率稍差，iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率較好。大存儲機型的保值率也好于小存儲機型，這也與當下這些機型的市場銷售表現一致。
“本身我們做的就是一個快進快出的生意，現在新機降價速度這么快，基本是前腳收后腳就虧”，大冰說道，“你來我們這，沒有人敢說自己這兩個月賺錢了，一些囤iPhone老機型的更是如此。”
鈦媒體App了解到，由于市場初期對iPhone15系列的市場行情不看好，一些二手商家會大量收iPhone14系列還有更“老”的iPhone12系列。在他們看來，差不多的外觀，性能也夠用，性價比要比新機高很多，會吸引來更多本來要換iPhone15系列的“釘子戶”。
按照正常的邏輯來說，這種經營行為并沒錯，但誰也沒料到發展的軌跡會如此變動。經過這一波補貼，二手iPhone的行情被打了下來，“虧嘛了”成了很多二手商家的口頭禪。“iPhone12 128GB版本拿貨時間也就前后錯了幾天，價格就差了400塊，只能認”，大冰感慨道。
月虧10萬，等待下一波行情
iPhone是二手機市場的硬通貨，沒有出不了的貨，只有出不了的價格。
在新舊交替的節點，iPhone15的降價，進一步擴大了iPhone老機型的降幅。“很多iPhone14靚機機主出貨換iPhone15或者其它的產品，導致市場上出現了更多的iPhone14高成色機，使得更老機型的iPhone不得不降價來提升優勢”，大冰表示，除了新機雙11促銷，二手平臺的促銷活動，對整個二手市場iPhone也造成了一定影響，導致老款iPhone加速貶值的速度。
需要指出的是，除了iPhone自身體系價格變動導致的二手行情下跌，國產旗艦在這段期間的崛起，也對iPhone造成了較大的沖擊。有機構預計，到今年年底，華為Mate60系列出貨量將在2000萬臺左右，華為手機全年出貨量預計在4000萬——5000萬臺。剛剛發布不久的小米14，上市一周銷量也破百萬。
轉轉集團分析師向鈦媒體App指出，伴隨著市場競爭的加劇和理性消費思潮的普及，在充分競爭下，強如iPhone也需要通過降價來提振銷量。而消費者端在換機時也更為理性克制，會優先選擇更具性價比的機型。
在這波“混亂”的行情波動下，10月、11月成為二手iPhone商家的惡夢，看著價格的一路下跌，也沒有什么好辦法。小的商鋪只能是加速出貨，保證現金流的健康，同時通過補貨來壓低整體的成本。
“其實要是效率高，還是有得賺的，如果你手里都是靚機，也并不會說每一部都會虧，相對來說也更好出貨”，大冰告訴我們，“那些單月虧10萬的其實也都是有實力能承受的，他們囤的貨也多，都是幾百臺，賺錢的時候也是大幾十的賺。當然，也有規模大的商家在囤貨，嘴上說的留一天就虧幾千塊，也是在等著這波下跌行情過去。”
分析師指出，從長遠或者較長一段時間來看，這種短期促銷所帶來的影響是有限的，且二手手機的價格波動相對于新機市場來說更為穩定，隨著促銷結束，二手市場也會回歸其本身的發展軌道中。
大冰對此也表示認同，“等過段時間，價格應該就能穩定了，市場會自己調整，大家也都在等待下一波行情。”
他還指出，其實起起伏伏很正常，“說實話，大多數時間還是掙錢的，那些賣慘的話就當一半聽就行。”（文中大冰為化名）
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