酒業(yè)頻道
年貨節(jié)搶跑期標(biāo)桿案例來襲，巨量引擎持續(xù)助力
年貨節(jié)如期而至，這一年度生意旺季為眾多品牌帶來了前所未有的機(jī)遇。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，眾多商家早已蓄勢待發(fā)，期待著搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)新一年的開門紅。早在12月，商家們便開始精心策劃各種營銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的目光。如今，他們已經(jīng)成功地在這場年貨節(jié)的競爭中占據(jù)了有利地位，借助巨量引擎平臺(tái)自然流量紅利，實(shí)現(xiàn)了生意的確定性、爆發(fā)性增長。
為了幫助更多的商家掌握年貨節(jié)的成功秘訣，巨量引擎特別選取了四個(gè)標(biāo)桿品牌案例進(jìn)行深入剖析，揭示年貨節(jié)生意成功的關(guān)鍵因素，助力更多的商家在未來的年貨節(jié)中取得更好的業(yè)績！
1.全域推廣穩(wěn)增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
在春節(jié)即將來臨之際，酒品類進(jìn)入銷售旺季。作為傳統(tǒng)白酒品牌，汾酒迅速捕捉到這一商機(jī)，成為率先搶跑的酒類品牌之一。為了抓住春節(jié)市場的機(jī)會(huì)，汾酒官方旗艦店精心布局，針對兩大核心消費(fèi)場景進(jìn)行組貨，并借助全域推廣手段，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，「全域推廣」引力全開實(shí)現(xiàn)184%的GMV 增長。
為能在競爭激烈的品類市場中實(shí)現(xiàn)生意預(yù)期，汾酒官方旗艦店首先對貨品進(jìn)行布局，瞄準(zhǔn)“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足消費(fèi)者不同場景需求；同時(shí)采用高低客單配合的方式促銷轉(zhuǎn)化，低客單產(chǎn)品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領(lǐng)和中產(chǎn)人群；
組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質(zhì)流量提供了轉(zhuǎn)化保障。
「全域推廣」以優(yōu)化整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，持續(xù)探索全局優(yōu)質(zhì)流量，為品牌直播間帶來穩(wěn)定的流量增量，直播間成交額全面提升效果顯著，峰值GMV高達(dá)160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達(dá)到品牌預(yù)期目標(biāo)。
汾酒官方旗艦店在年貨節(jié)搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，不僅獲得直播流量新突破，還為品牌年貨節(jié)持續(xù)爆發(fā)積蓄潛力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉(zhuǎn)化
第一印象往往至關(guān)重要，尤其是年貨節(jié)這樣的大日子。伊利QQ星在這個(gè)搶跑期，巧妙地利用電商直播開屏，吸引了消費(fèi)者的“第一眼”注意。不僅如此，他們還定向投放目標(biāo)群體——媽媽們，并通過綜藝節(jié)目觸達(dá)更廣泛的人群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。這些策略的疊加效果在大場當(dāng)日體現(xiàn)得淋漓盡致，消耗膨脹提升了183%。
同時(shí)得益于電商直播開屏的后導(dǎo)流路徑的縮短，可以引流閉環(huán)多場域，伊利 QQ 星基于自身需求設(shè)定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達(dá)98%、對比跳轉(zhuǎn)站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星搶先攔截精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)了跳轉(zhuǎn)站外轉(zhuǎn)化、品牌大場生意爆發(fā)的目的，同時(shí)也沉淀精準(zhǔn)新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
3.借勢熱點(diǎn)捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年貨節(jié)是乳飲品牌大展身手的舞臺(tái)，安慕希憑借其敏銳的市場洞察力，不僅在促銷節(jié)點(diǎn)上搶占先機(jī)，更巧妙地抓住了平臺(tái)熱點(diǎn)。通過雙向借力，安慕希成功地提升了品牌聲量和銷量，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。
年初，哈爾濱在各大平臺(tái)上爆火，與哈爾濱相關(guān)的視頻播放量突破百億，長期占據(jù)抖音熱搜榜。安慕希敏銳地觀察到這一熱點(diǎn)，迅速行動(dòng)，發(fā)布了一系列達(dá)人種草視頻，搶占了市場先機(jī)。這些視頻的熱度為品牌帶來了高達(dá)800W+的曝光量，進(jìn)一步提升了安慕希的品牌知名度和影響力。隨后安慕希聯(lián)動(dòng)抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續(xù)登上平臺(tái)話題熱搜榜，持續(xù)加熱話題為品牌提升關(guān)注度。
流量的爆發(fā)在直播間實(shí)現(xiàn)承接轉(zhuǎn)化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達(dá)6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實(shí)現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點(diǎn)自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
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在年貨采購清單上，休閑零食作為送禮佳品一直備受青睞。良品鋪?zhàn)忧擅畹亟柚餍枪傩臒岫龋肆髁俊Ｍ瑫r(shí)，他們還推出了IP爆款禮盒，并通過達(dá)人直播和自播的節(jié)奏配合，實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)和新客戶的沉淀。
年貨節(jié)搶跑期，良品鋪?zhàn)庸傩放菩蜗蟠笫梗ㄟ^明星話題預(yù)熱+短視頻引流+五臺(tái)山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動(dòng)帶動(dòng)生意高效轉(zhuǎn)化。撬動(dòng)平臺(tái)自然流量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了明星粉絲人群到品牌人群的轉(zhuǎn)化，為年貨節(jié)正式期做人群蓄水。
在明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)的三重BUFF加持下，良品鋪?zhàn)釉?2月22日首發(fā)日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達(dá) 67%、GMV破2000W，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
當(dāng)前，年貨節(jié)賽程已經(jīng)過半，平臺(tái)自然流量持續(xù)飆升，年貨消費(fèi)需求不斷膨脹。在此背景下，以上四個(gè)搶跑期案例為各大品牌商家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，巨量引擎年貨節(jié)期間的全域推廣、直播加熱、搜索競價(jià)、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品激勵(lì)政策仍將持續(xù)發(fā)揮作用，助力各大品牌商家沖刺年貨節(jié)訂單高峰！
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