酒業頻道
巨量引擎奉上「2024年貨節營銷啟示錄」，揭秘年貨節生意爆發秘籍
龍年新春即將來臨，人們已經忙著置辦起年貨。而對于品牌來說，年貨節是一個流量爆發的黃金時期，也是開啟新年生意增長的重要時機。隨著“抖音好物年貨節”的完美落幕，許多品牌商家都取得了卓越的成績，借助巨量引擎提供的豐富產品策略和激勵政策，成功地把握住了年貨節自然流量紅利，實現了品牌影響力的提升和業務的快速增長。
特此，巨量引擎推出年貨節收官特別專題「2024年貨節營銷啟示錄」，匯總了食品飲料、日化母嬰和服飾三個行業九大標桿品牌的營銷經驗，并揭示了他們在新年生意爆發背后的秘密，希望對其他品牌商家有更好的借鑒意義。
食品飲料行業
01 安慕希：捕捉哈爾濱熱點，提升直播間自然流效率
1月份，安慕希精準捕捉到平臺上“哈爾濱”熱點，在年貨節搶跑期內打造哈爾濱氛圍素材直播間裝修，借勢平臺和藝人熱度打造哈爾濱大場，借助巨量引擎「有刷必映」帶動私域沉淀，持續加熱品牌關注度，有效帶動直播間自然點擊、互動率的提升。
最終達成互動率提升 166%，自然PV環比提升 163%，直播間漲粉成本降低 47%，自然搜索CTR 提升 6%，為生意帶來長效增長。
02 汾酒：搶跑期全切全域推廣，收獲節點紅利
年貨節提前搶跑，汾酒通過全切「全域推廣」，將目標設定為優化整體支付ROI，協同平臺全局優質流量，持續穩定帶動流量增量并促進轉化。
同時搶跑期直播間通過高低客單貨組配合提效，同比雙旦大場日均GMV+184%、日耗+190%，綜合ROI+17%，一方面獲得了直播流量突破，另一方面也為品牌年貨節持續爆發積蓄潛力。
03 滿小飽：創新內容直播間玩法，撬動自然流量膨脹增長
洞察“Z世代”內容偏好，滿小飽選擇和熱門動漫IP《天官賜福》進行聯名，并且在抖音端借助巨量星圖+直播+美好星影100+項目，實現對目標人群的多層次反復觸達。
此外，滿小飽創新內容直播間玩法，通過品牌與動漫的深度融合，打造出多個場景，有力推動自然流量翻倍增長，并配合FeedsLive產品帶動大場當日生意破峰增長，實現GMV提升783%，自然流量PV提升309%，ROI環比上漲67%，極大搶占了生意先機，幫助人群破圈增長。
服飾行業
01 FILA：品牌X明星X創新互動產品，引爆年貨節全域轉化
FILA發起內容場明星達人營銷沖熱榜，明星代言人聯動龍年幸運年簽創新互動，結合定制貼紙+時尚達人種草趣味內容，引爆FILA紅品營銷；此外，貨架場搜索運營全域轉化，達人種草內容搜索運營，搜索品專承接流量，日不落直播+超級品牌日資源加持，有力推動生意爆發。
最終實現人群破圈，全域曝光3.7億，品牌5A人群新增1.74億；生意超級爆發，位列運動服飾TOP1；貨架場商城新入口GMV6800萬+，搜索GMV實現4700萬+，推動生意整體增長。
02 海瀾之家：聯動新年IP共創，助推生意持續膨脹
年貨節期間，海瀾之家自制微電影，首次打通了品牌藍V號*星聚力*巨量星圖共創模式，融合功夫、喜劇等元素，配合多位明星嘉賓傾情演出，上線品牌賀歲微電影《乘龍向上,一飛沖天》。最終實現視頻播放量破5200萬+，"海瀾之家"、"海瀾之家年貨節"、"海瀾之家賀歲大電影"登頂看后搜熱詞TOP3。
此外，品牌以CNY《年味助推計劃》+達人《中視頻共創季》雙IP加持，"毒舌電影"、"布衣傳說"、"烏鴉電影"等20影評號進行二創傳播，"王七葉"、"脫韁凱"等8位星圖達人參與品牌相關話題挑戰，曝光觸達3億，生意膨脹4x%，打通消費者心智，實現品牌破圈。
03 翰蘭達斯：精準人群多場景種草，搶占品類高地
翰蘭達斯在年貨節期間，以場景化為切入點，搶占了品類的高地。采用明星素材混剪，結合目標群體的特點，進行了短期高頻的達人種草布局。定向精致媽媽、小鎮青年、Z時代等八大人群實現人群快速破圈，多層次、多場景觸達，實現大促節點品類占位帶動生意轉化。最終達成GMV環比提升54%，爆品生意貢獻87%，實現生意規模快速爆發。
日化母嬰行業
01 奧妙：創新互動形式，新年抽簽讓年味氛圍感拉滿
奧妙巧妙地結合春節的傳統好運年俗寓意，通過平臺上的TopView新年抽簽互動創新產品，為用戶帶來了一種別具一格的互動體驗。以年味素材X新年抽簽的形式，讓年味氛圍感拉滿，激發用戶點擊互動熱潮，帶動直播流量增長。最終實現總曝光人群中新用戶占比 90%，曝光人群商品點擊率提升8%。
02 兔頭媽媽：年味裝修+電商搜索，激發搜索和生意膨脹
兔頭媽媽聯動《熊出沒》賀歲片IP合作，實現站內年味裝修一體化，將新年氣氛拉滿；同時電商直播開屏助推大場拉新，帶來大量優質人群，搜索品專承接精準流量，并在直播間、商城多層次反復觸達消費者。年貨節期間累計激發搜索超500萬，帶動內容場及貨架場景搜索生意膨脹1.4倍，實現品銷俱增目標。
03 獨特艾琳：年味直播間協同全域推廣，全期拉升跑量
獨特艾琳在年貨節期間，借助新年的喜慶氛圍，對直播間進行了別具一格的氛圍風格裝修，打造新年主題禮盒與引流素材，做深新春氛圍感；同時配合全域推廣工具拉升跑量，階段內實現GMV膨脹1.4倍，消耗環比提升125%，品牌目標高效達成。
年貨節期間，巨量引擎全方位釋放新年生意策略、運營手段和產品打法，幫助萬千商家抓住年貨節自然流量機遇與旺盛消費需求，通過協同內容場和貨架場，品牌商家能夠實現深度種草與生意全域爆發。目前，巨量引擎站內「春節買不停活動」已經開啟，期待更多商家能夠抓住新年營銷機遇，在春節期間實現生意大爆發！
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