摘要：弄潮而立，奮躍而上。

消費市場永遠在變化，而變化中也隱藏機遇。

在即將過去的2023年，我們看到，新的機遇正在多條賽道涌動：

國貨消費在經(jīng)歷沉浮，在從無到有、從封閉到開放的市場中，尋求品牌價值和消費者的共鳴；男性消費崛起，電競、潮玩、公路自行車等賽道，每一個細分市場都有商機；超級聯(lián)名大行其道，品牌間交換用戶資產(chǎn)，形成1+1>2的乘數(shù)效應(yīng)；縣城成為了很多新品牌的掘金地，“有錢、有閑”的小鎮(zhèn)青年正在捧出下一個萬店規(guī)模的蜜雪冰城、塔斯汀……

面對急劇變化的新商業(yè)邏輯，從業(yè)者們?nèi)绾伟盐招袠I(yè)趨勢，找準自身的創(chuàng)新定位？新消費領(lǐng)域的下一個機會在哪？品牌們應(yīng)該怎樣預(yù)判未來？

12月28日，《天下網(wǎng)商》“2023新網(wǎng)商峰會”年度大會在杭州成功舉辦，大會以“勢在，人為”為主題，博庫數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F總編輯、浙江省期刊總社有限公司社長程曉霞，浙江省期刊總社有限公司副總編輯季菲、1688 CEO余涌、洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛、YAYA鴨鴨品牌負責人胡詩琦、老爸評測副總裁李煬、《天下網(wǎng)商》總經(jīng)理熊偉林等嘉賓參與會議，兩百位商家、創(chuàng)業(yè)者、投資人現(xiàn)身大會現(xiàn)場，共話電商新勢能。

作為持續(xù)觀察和記錄互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)的人物和故事的觀察者，2023年，天下網(wǎng)商與近500位熱忱創(chuàng)新、韌性增長的企業(yè)與品牌創(chuàng)始人進行深度訪談。在峰會上，天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林重磅發(fā)布了品牌“藍海導(dǎo)航GNPS模型”，為當下品牌的發(fā)展創(chuàng)新和增長路徑提供具有實際操作價值的指引。

會上還進行了“2023年度品牌新增長案例”頒獎儀式——由《天下網(wǎng)商》聯(lián)合媒體、學(xué)術(shù)、品牌領(lǐng)域?qū)＜以u選出15個高增長案例，由博庫數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F總編輯、浙江省期刊總社有限公司社長程曉霞，浙江省期刊總社有限公司副總編輯季菲為獲獎品牌頒獎。

浙江省期刊總社有限公司社長程曉霞（左一）、副總編輯季菲（右一）為獲獎品牌頒獎

商業(yè)的輪軸加速前進，長線視野中，市場依舊在不斷升溫。

回望與前瞻：四大關(guān)鍵詞，重塑商業(yè)潮水流向

在新網(wǎng)商峰會上，天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林總結(jié)了2023年電商行業(yè)的四大關(guān)鍵詞：價格力、全域電商、新消費轉(zhuǎn)型、輕出海。

過去一年中，價格正成為平臺間競爭的關(guān)鍵，內(nèi)容和貨架的全域電商，正成為新基礎(chǔ)設(shè)施；新消費正從爆發(fā)增長到長效經(jīng)營；在輕出海浪潮中，全托管模式成為大勢所趨。

天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林

前瞻2024年的商業(yè)暗線，品牌該如何把握潮水的方向？

熊偉林分析，2024年的宏觀環(huán)境，將是“輕總量、重結(jié)構(gòu)”的，從經(jīng)濟環(huán)境、趨勢、階段類似的經(jīng)濟體中，可以看到中國市場的增長機會，恰恰是當經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化之時能捕捉到的新機會。在消費端，K型分化將持續(xù)深化；在供給端，藍海在細分市場，而細分市場的本質(zhì)是細分創(chuàng)新；在科技創(chuàng)新端，內(nèi)容是必答題，AI是附加題。

“消費者端的平臺競爭已經(jīng)是紅海了，下半場更大的機會可能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”1688 CEO余涌分享了對大勢的判斷。

壓力背后需要看到大周期。在他的洞察中，不管是外部投資還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國制造、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢仍在增加，制造業(yè)結(jié)構(gòu)的改變在1688上體現(xiàn)得尤為明顯——以前1688主要出口的是襯衫、襪子等消費類產(chǎn)品，現(xiàn)在機電、新能源、新材料等在大幅增加。

做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需要捕捉市場需求，第一時間把信息關(guān)聯(lián)到設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈，滿足終端場景的需求，目前在制造端進行改造的項目很多，但和需求端卻沒有建立好連接，這些將是中國未來5-10年的機會。

1688 CEO余涌

他表示，未來1688的三大戰(zhàn)略重心是：用戶為先、AI驅(qū)動和做強數(shù)字化供應(yīng)鏈，并將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中。

淘天集團“千星計劃”負責人凌邇認為，未來新品牌的發(fā)展一定是多端、多業(yè)態(tài)，“千星計劃”希望推動品牌從渠道驅(qū)動的產(chǎn)品型品牌進化為數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶型品牌。

中國新消費品牌的破局之道

在42萬億規(guī)模的中國消費市場上，有一批懂得識勢、順勢、造勢的品牌，或是挖掘出了藍海空間，或是在紅海中韌性生長。

本屆大會上，多位品牌創(chuàng)始人和一線負責人，分享了品牌高質(zhì)量增長的經(jīng)營之道。

3年時間，從8千萬到百億元，實現(xiàn)了GMV的百倍增長，鴨鴨打響了老牌國貨的逆襲打翻身仗。YAYA鴨鴨品牌負責人胡詩琦表示，50余年的老國貨品牌擦亮“金招牌”，主要抓住了三個核心點：產(chǎn)品、品牌及渠道。 

YAYA鴨鴨品牌負責人胡詩琦

第一、對于在市場上聲量已經(jīng)小掉的老品牌而言，產(chǎn)品是與大眾接觸的第一觸點，性價比不是低價而是把價值感做到極致；第二、在品牌重新有了銷量后，要急速激活品牌的歷史，喚醒大眾記憶；第三、線上的發(fā)展需要根據(jù)平臺屬性進行差異化運營，配合平臺節(jié)奏與平臺大趨勢。

從義烏走出的“騎行巨頭”洛克兄弟，則是抓住了“洞悉用戶需求，質(zhì)造海外主場”的勢能。洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛表示，洛克兄弟是基于用戶深刻洞察發(fā)展出來的全球品牌，目前，品牌主打“一站式選購”+“平價精品”模式，幾乎所有騎行配件都能在店中找到。洛克兄弟在日本、德國、美國、澳大利亞都設(shè)了分公司和海外倉，線下向中國數(shù)百家騎行門店供貨。

洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛

新消費賽道長坡厚雪，品牌增長更需要新助力、新動能。在圓桌對話環(huán)節(jié)，麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波、一條狗Doge創(chuàng)始人小木、KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義、妙界創(chuàng)始人金遠亮共同解讀了行業(yè)趨勢之變，擘畫了品牌的增長路徑。

“一條狗Doge”是專為懶人打造的高端健康速食品牌，其品牌創(chuàng)始人小木從品牌介紹、著重細分品類、產(chǎn)品驅(qū)動、引爆、渠道以及營銷等方面做了分享與探討。

一個品牌從無到有、由弱變強，考驗的正是掌舵者識勢、順勢、造勢的能力。

2018年創(chuàng)立的家庭健身科技品牌麥瑞克，同樣是“識勢”的產(chǎn)物。其創(chuàng)始人羅衛(wèi)波觀察到中國健身器材在國際高端品牌和本土低價品牌之間有一個市場空位。早期大型健身器材的產(chǎn)品競爭主要集中在參數(shù)，麥瑞克則用顏值撕開一個口子，從“黑大粗”迭代為“白細美”，使產(chǎn)品更能融入家庭裝修風格。

羅衛(wèi)波認為：“從品類品牌走向心智品牌，品牌要做稀有、獨特、高門檻的創(chuàng)新。”

聚焦芝士蛋糕品類的KUMO KUMO同樣是細分賽道的霸榜者，據(jù)KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義介紹，品牌創(chuàng)立之初，便主攻芝士蛋糕這個價值感更高、市場規(guī)模更大的品類。

新消費品牌圓桌對話，從左至右依次為天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林、一條狗Doge創(chuàng)始人小木、麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波、妙界創(chuàng)始人金遠亮、KUMO KUMO品牌創(chuàng)始人周崇義

在新的一年，KUMO KUMO將持續(xù)在“芝士+、高頻”兩方面發(fā)力，基于芝士做產(chǎn)品線的延展，更高頻的進入消費者視野，從而拉動購買。

按摩儀品牌妙界創(chuàng)始人金遠亮表示，未來三年中，妙界將跨界整合，從個護、按摩、保健逐步發(fā)展成健康管理品牌。

老爸評測副總裁李煬表示，在消費品牌和產(chǎn)品日益豐富的當下，如何成功破圈、收獲消費者的青睞，“信任”是消費增長的原動力。作為一個專業(yè)的科普評測平臺，老爸評測站在消費者端，將賦能行業(yè)供應(yīng)鏈、設(shè)立科學(xué)的行業(yè)標準，助力品牌找到精準人群，實現(xiàn)經(jīng)營增長。

老爸評測副總裁李煬

跨境電商號角吹響

2023年跨境電商風起云涌，平臺全托管模式興起，讓中國產(chǎn)品更容易地走向海外。“出海四小龍”AliExpress、Shein、Temu和TikTok，將中國電商極致的性價比的豐富產(chǎn)品帶到海外，讓中國電商模式在世界市場上找到新的想象空間。

隨著數(shù)字經(jīng)濟和全球化進程加速，跨境電商成為了中國商家的“新戰(zhàn)場”。那么，2024跨境電商該如何把握不同平臺的特點，確定貨盤和打法，抓住這一波出海趨勢？

海量牛牛科技CEO郝志強介紹，做Temu平臺，更注重的是價格，Temu平臺在國外主打價格優(yōu)勢，跟隨著平臺特性，商家需要供應(yīng)極致性價比的貨品。“就和當年五環(huán)內(nèi)的人不理解拼多多一樣，如果商家做的是高價商品，想在這些平臺打很難。”郝志強表示。

跨境商家圓桌對話，從左至右依次為天下網(wǎng)商主編徐藝婷、海量牛牛科技CEO郝志強、《TikTok運營實戰(zhàn)》作者陶境峰、歐深維爾聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉立

歐深維爾聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉立結(jié)合自身在Temu配飾生意經(jīng)營經(jīng)驗，他分享：之前做電商是爆款思維，20%是爆款，80%是庫存，但是Temu是一個“橄欖球模型”，只要SKU足夠多，20%是爆款，60%是一般平臺款，兩者都可以不斷出貨，這樣的模式值得商家去嘗試。

《TikTok運營實戰(zhàn)》作者陶境峰介紹了TikTok平臺的特性，他認為，中國商家做跨境電商主要把握兩個關(guān)鍵點：流量和供應(yīng)鏈，從TikTok上獲取流量，疊加國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。與此同時，目前最適宜做TikTok上中國品牌是白牌類商品，從0到1孕育一個品牌的現(xiàn)實難度較大。

談及2024年跨境電商的發(fā)展方向，郝志強做出了自己的判斷：一是產(chǎn)業(yè)帶開始往河北、江西、安徽等地區(qū)轉(zhuǎn)移，繼續(xù)打價格戰(zhàn)；二是走向品牌化，提升價格把控能力。

“入局的玩家越來越多，但跨境電商仍然處于發(fā)展階段，我們要博采眾長，積攢力量在明年、后年去爆發(fā)。”陶鏡峰認為。

峰會上，天下網(wǎng)商發(fā)布了對話創(chuàng)始人“100”計劃，在新的一年，天下網(wǎng)商將持續(xù)走訪商家，記錄品牌故事，梳理企業(yè)案例，探尋他們高質(zhì)量增長背后的思考與打法。

2024年，勢在人為，隨著一次次商業(yè)領(lǐng)域的淬火，順勢而為的品牌，勢必撬動起更大的增長邊際。