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秋冬服飾穿搭熱度高漲，巨量千川三大策略助力商家實現(xiàn)生意增長
在抖音平臺上，秋冬相關(guān)話題的討論熱度持續(xù)攀升，“美拉德穿搭”、“秋冬穿搭”、“冬天就要保暖又好看”等一系列與秋冬穿搭相關(guān)的熱門詞匯和話題成為焦點，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。面對如此火爆的市場需求，商家如何把握這一銷售爆點，實現(xiàn)銷量的飛躍式增長呢？巨量千川為此推出了三大策略，全方位、多角度地支持商家在秋冬季節(jié)的服飾銷售中取得優(yōu)異成績。
在秋冬服裝銷售中，商家要想搶占先機，必須先了解潮流趨勢，商家能夠掌握這三大趨勢類目，輕松領(lǐng)跑上新潮流。
趨勢一：科技保暖
秋冬期，科技保暖是消費者關(guān)注重點，抖音上相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長了161%。
產(chǎn)品類型：
男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；
女裝：羽絨服、中老年女裝；
內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣、睡衣；
運動：運動羽絨服。
銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動大，雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像：年輕女性為主力消費人群。
核心打法：
1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)
強調(diào)科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠紅外等；
展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；
介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。
2.加大種草，側(cè)重提升場景+內(nèi)容+人群三維度
提示風(fēng)格場景：戶外，商務(wù)和通勤；
鎖定達人內(nèi)容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；
高價人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代；
說明商品功能，強調(diào)品牌背書。
趨勢二：輕戶外
秋冬期，輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長171%。
產(chǎn)品類型：
運動：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；
童裝：兒童戶外服。
銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力。
核心打法：
1.打造優(yōu)質(zhì)直播間
氛圍營造：戶外場景實景搭建，年輕主播；
商品講解：鏡頭聚焦展示細節(jié)，功能與特性；
主推品：上架sku，數(shù)量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內(nèi)OOTD：踩點換裝展示細節(jié)；
出街搭配：展示時尚穿搭；
情侶/戶外穿搭：展示商品細節(jié)；
單品介紹：近距離展示，透傳利益點。
趨勢三：美體穿搭
秋冬期，美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長77%。
產(chǎn)品類型：
男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣；
女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；
內(nèi)衣：襪子。
銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對較早，10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像：女性人群占比達90%。
核心打法：
1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖
功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；
賣點：無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高；
痛點：顯瘦、小個子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝：明星素材突出「明星同款」；
話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞、熱點內(nèi)容詞，獲得額外流量；
貼片引流：要進行預(yù)告直播間活動，突出低價利益點，提升ctr；
突出人設(shè)：工廠老板、多年面料經(jīng)驗等人設(shè)號出鏡形式介紹產(chǎn)品；
痛點洞察：解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。
在競爭激烈的市場中，洞悉并把握本季秋冬服飾的三大核心潮流趨勢，已成為商家們搶占先機、贏得市場的關(guān)鍵要素。這些趨勢不僅深刻影響著消費者的購買決策，也促使商家們必須聚焦核心策略，精確定位市場，為業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
基于此，巨量千川精心策劃的三大策略，全方位助力商家們在秋冬服裝銷售季中打響精彩的第一槍，成為了商家們必不可少的合作伙伴。這些策略不僅幫助商家們精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者，還有效提升了銷售效率與品牌影響力，為商家的業(yè)務(wù)騰飛注入了強勁動力。
第一招：千萬激勵，助上新爆發(fā)
千萬激勵，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對商城&內(nèi)容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動等，活動覆蓋電商各品類，參與活動即可獲得消返紅包。
在搶跑期，報名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，即可獲得平臺億級流量激勵扶持；在上新期，報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%，增量返點25%，單商品上限1W；在爆發(fā)期，報名銷管集團活動期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。
第二招：高效觀品，提新品打爆
新品打爆全周期玩法分為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期：時間為8月12日~8月31日。
巨量千川針對不同預(yù)算的商家推出不同的玩法，多策略共舉，達成種收結(jié)合的目的。
上新期：時間為9月1日~9月16日。
這一時間節(jié)點正是商家種草蓄水的好時機。通過平臺有關(guān)秋上新的IP活動、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。
核心期：時間為9月17日~9月30日。
除此之外，巨量千川為了幫助商家拿下秋冬服裝銷售季，還推出了商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達人團產(chǎn)品活動組合加碼的玩法，讓測新品、測內(nèi)容更高效。
第三招：熱點借力，上新即增長
為什么要借力熱點？有三大原因，借力熱點可以促新品爆發(fā)；借力熱點可以提生意增量；借力熱點可以擴品牌聲量。熱點事件第一時間在抖音發(fā)生，抖音熱點數(shù)量多，有供給，播放量超百億的超級熱點數(shù)量逐年上升。
秋季服飾上新的熱點還在持續(xù)發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢熱點、不同趨勢品類，針對不同時期不同特點，巨量千川建議，找準(zhǔn)切入方向，拿下秋季服飾上新季！
服飾行業(yè)熱點營銷僅需三步。第一步，精選組貨，根據(jù)當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢，備好相應(yīng)貨品；第二步，氛圍營造，在星圖達人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點關(guān)鍵詞，即可有機會關(guān)聯(lián)熱點提高爆文率，同時在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素；第三步，熱度承接，在商品標(biāo)題、創(chuàng)意素材中加入熱點關(guān)鍵詞，提升熱點流量承接競爭力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。
憑借卓越的專業(yè)服務(wù)和前沿的創(chuàng)新手段，巨量千川通過千萬級別的激勵措施、高效觀品策略以及精準(zhǔn)的熱點借力，為商家們精心構(gòu)筑起一座通向商業(yè)成功的橋梁。與商家攜手，共同激發(fā)秋冬服飾銷售的狂潮，開創(chuàng)銷售新紀元。
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