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搶占窗簾市場C位？如魚得水布局“尖貨營銷”解鎖銷量密碼
當存量時代的車輪駛入2024年，各大家居品牌之間的競爭也進入白熱化。如何在存量博弈中尋找新生機，搶占市場高地，破解低價窠臼？立足于競爭激烈的市場，打出自己的產品差異化價值相當關鍵。如魚得水高端窗簾選擇逆勢而上，借2024新品發布會之際，重磅啟動“尖貨營銷”計劃，專注以“高顏健康”為核心的產品戰略，聚焦消費者需求打造專屬尖貨矩陣，為消費者提供一站式全屋窗簾解決方案，并助力終端業績增長。
細化產品矩陣，打造“尖貨營銷”解決方案
發布會現場，如魚得水高端窗簾營銷副總裁劉建龍分享到：“產品是2024年的核心戰備，只有集合產品研發+終端營銷的合力，才是真正意義的爆款戰略?！比玺~得水高端窗簾精準對標菁英人群的需求，通過差異化產品組合，打造6大套系，7大精品、5大客廳紗，產品涵蓋專屬尖貨、百搭經典、館藏系列產品矩陣，為消費者帶來更多元化、矩陣化、更有針對性的全屋窗簾解決方案，以領先的設計實力和升級的抗菌功能為終端門店提供有力的尖貨營銷“武器”支撐。
除了打造與消費需求高度適配的產品矩陣，如魚得水還帶來了更多風格、更高效、更省心的“一站式全屋窗簾解決方案”。如魚得水高端窗簾營銷賦能中心總監周猛表示，根據用戶需求對供應鏈整合優化，進一步完善配套產品服務，升級迭代原有的百葉和軌道產品，用更齊全的百葉、軌道產品與更優質的服務，搭配“專屬尖貨產品和百搭經典產品”矩陣進行組合配套銷售，讓消費者真正實現一站式窗簾配齊。從用戶端，一站式購買窗簾套餐意味著效率提升；從銷售端，套餐銷售意味著溝通成本降低，更是業績增長的源動力。
與此同時，如魚得水也將全力扶持終端營銷，基于對當下用戶消費趨勢的長期洞察，推出三大隨心選高顏軟裝套餐：“7780元專屬尖貨套餐”“5880元高顏軟裝套餐”“3999元百搭經典套餐”，通過標準化的產品組合和定價，以更簡單的方式解決消費者不懂“如何選、怎么配”等購買難題，讓消費者能夠花更少精力，買到具有“質價比”的軟裝套餐。在這樣全新的銷售模式下，實現助力終端“提單值、提效率”，實現首個行業爆款套餐的打爆。
健康科技實力，賦能經銷商贏戰市場
早在2022年6月，在如魚得水高端窗簾不斷的探索研發下，抗菌窗簾首發面世，猶如一聲“春雷”驚醒了整個窗簾行業，也喚醒了消費者對于窗簾產品的健康意識。窗簾不再停留在滿足基礎裝飾需求，升級到更具技術挑戰的健康功能需求。隨著抗菌窗簾不斷走入萬千家庭，如魚得水已在健康家居賽道搶先占領了消費者心智，打造出了品牌差異化發展路線，為終端經銷商構建起了堅實的品牌壁壘。
在消費升級和大健康的趨勢下，如魚得水以抗菌科技持續引領健康家居體驗升級，重塑升級抗菌新標準，技術專利從1項增至8項，品控環節升級至“3重抗菌檢測+14道品控標準”，抗菌功能在原有高顏抗菌、高達99%抗菌率的基礎上，增加“除醛”和“增香”兩大功能亮點，實現“功能更強、專利更多、品控更嚴”全面升級，極大地提升了產品力競爭，持續撬動健康窗簾的市場力，助力健康理想人居的打造，為終端經銷商銷售賦能。
四輪驅動并進，主攻“高端窗簾”賽道
除了要具備絕對優勢的產品競爭力，爆款產品打造還需依靠精細化的營銷策略。發布會現場，如魚得水高端窗簾提到，未來將聚焦主戰場，集中火力“引爆中高端小區”，牢牢抓住高端用戶流量入口，實現精準引流鎖客，并持續升級主陣地“5.0終端形象店”，五感空間美學極致探索，為用戶帶來沉浸式差異化體驗和價值感，進而提升轉化率和客單值，形成經銷商極具競爭力的盈利模式閉環，打造出行業現象級爆款產品。同時，如魚得水還會加速在空白市場引入優質經銷商，擴張渠道市場占有率，助力終端最終達成“每店每周賣4套專屬尖貨”的戰略目標。
三十年耕耘，如魚得水高端窗簾有敏銳的洞察，也有強勁的技術實力和不懈的創新精神，更有銷量全球第一的佳績背書，是當之無愧的窗簾之王。相信未來，品牌也將通過不斷進化的營銷動作，加速推動專屬尖貨產品走進千家萬戶，形成“買高端窗簾只認準如魚得水”的品牌心智，與事業合作伙伴一起在頂峰相見，共同實現如魚得水高端窗簾店鋪開遍全國、走向世界舞臺、邁向百億規模的偉大愿景。
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