生活消費(fèi)頻道
淘寶店播大爆發(fā)，商家、品牌新機(jī)遇
在這個(gè)萬物直播、百花齊放的數(shù)字化時(shí)代，如何適應(yīng)電商發(fā)展，如何入局電商直播，是很多商家朋友們最關(guān)心的話題。淘寶直播基于淘寶平臺獨(dú)有的強(qiáng)購物屬性，具有用戶精準(zhǔn)、適合播店一體的優(yōu)勢。在競爭激烈的直播電商浪潮中，選擇來到淘寶直播的商家們是如何探尋屬于自己的發(fā)展道路的呢？讓我們一起走進(jìn)兩位不同的店播商家，了解他們的運(yùn)營故事和成功經(jīng)驗(yàn)。
常態(tài)客服直播引導(dǎo)，加速店鋪轉(zhuǎn)化
Redmi手機(jī)品牌直播間（現(xiàn)小米新品情報(bào)局）更加注重自播質(zhì)量和賬號的精細(xì)化經(jīng)營。由于Redmi自身品牌成熟度高，自身店鋪流量穩(wěn)定，直播間更多以實(shí)現(xiàn)常態(tài)長時(shí)間的服務(wù)型直播，提升店鋪轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)目標(biāo)，同時(shí)通過店鋪直播吸引公域流量曝光，反向?qū)肓髁炕亓鞯赇仭?/span>
直播間每日開播時(shí)間均超過6小時(shí)，以綠幕直播方式，通過背景設(shè)計(jì)展現(xiàn)了品牌科技感，并通過豐富的貨盤和促單福利，幫助店鋪成交下單。孵化月內(nèi)幾乎日播，公域流量占比較高占95%。
直播運(yùn)營動(dòng)作分享：
1.直播間玩法權(quán)益以直播貼片/KT板的形式清晰展示吸引用戶停留。
2.主播話術(shù)引導(dǎo)，頻繁引導(dǎo)用戶直播間下單轉(zhuǎn)化。
3.利用合理的貨品組合滿足不同用戶需求。
圖 Redmi手機(jī)直播間（現(xiàn)小米新品情報(bào)局）
精細(xì)選品運(yùn)營，短直聯(lián)動(dòng)引流
坦博爾是一個(gè)專業(yè)羽絨服裝品牌，2023年9月加入甄選計(jì)劃，從前期選品、預(yù)熱期預(yù)售期蓄水、爆發(fā)期拉動(dòng)成交等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，通過短直聯(lián)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)為直播間引流，極大的提升了直播熱度。并結(jié)合商業(yè)化投流+甄選扶持在高流量時(shí)段沖成交，幾乎在最短的時(shí)間內(nèi)，快速度過了孵化期。開播首月，單日最高GMV已經(jīng)達(dá)到了13萬元，扶持ROI做到了3以上，日均直播PV高達(dá)9萬，其中公域流量占比高達(dá)85%。
直播運(yùn)營動(dòng)作分享：
1.通過短直聯(lián)動(dòng)及大力度折扣貨品搶占流量提高直播熱度。
2.利用專場營銷及滿贈(zèng)活動(dòng)吸引用戶停留轉(zhuǎn)化。
3.熱點(diǎn)時(shí)間段推廣投流沖成交。
4.合理安排貨品組合滿足各類消費(fèi)者需求促進(jìn)用戶關(guān)注直播間并成交轉(zhuǎn)化。
圖 坦博爾旗艦店直播間
現(xiàn)在有越來越多的品牌選擇入淘，認(rèn)可淘寶直播的精細(xì)化運(yùn)營思路。淘寶直播與品牌全周期的深度合作，無疑是實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。淘寶直播也將繼續(xù)深耕精準(zhǔn)推流，幫助商家和用戶之間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)連接，助力店播生意穩(wěn)定增長，和更多商家朋友們共拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)！
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