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場景營銷為品牌生意加碼！抖音商城「這！就是寶藏茶飲」引爆“春茶熱”
“自從陸羽生人間，人間相學事春茶”。一杯應季的春日新茶，是千年以來刻入國人基因的時令選擇，時至今日，飲茶文化早不再是局限室內(nèi)的高端藝術(shù)或只屬商務(wù)人士的洽談之選，“得閑飲茶”這件事，越來越融入當代青年人的日常生活當中，無論是古時傳承的傳統(tǒng)茗茶，還是隨著時代而生的“新中式茶飲”、“養(yǎng)生茶”等創(chuàng)意茶，越來越成為更多人的選擇。
眼下一年一度的春茶季已然來臨，春茶上新是茶行業(yè)一年中最重要的節(jié)點和一道營銷必答題。乘時令之風，抖音商城「這！就是寶藏茶飲」活動與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶多個優(yōu)質(zhì)茶品牌，攜手備足好物好內(nèi)容，應季而來，做活茶類營銷。
挖掘新需求與打造新場景，抖音商城掀起一股春茶熱
中國是世界最大的茶葉消費國，據(jù)Statisita數(shù)據(jù)顯示，2022年中國茶葉市場規(guī)模估值達998億，持續(xù)上漲的茶葉產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，不斷擴散的茶文化影響力，覆蓋大眾日常社交場景的茶產(chǎn)品、茶元素……都顯露著茶賽道的蓬勃姿態(tài)，千年傳承、億人基礎(chǔ)，每一個人都是茶業(yè)消費的潛在用戶。
挖掘市場潛能，聚焦品牌需求，抖音商城特此開展「這！就是寶藏茶飲」活動，聯(lián)動新華網(wǎng)，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)茶類品牌瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶，邀請頭部主播、明星、內(nèi)容達人一同共創(chuàng)打造“踏春喝茶”爆款場景，串聯(lián)起“解讀需求—營造場景—促進消費—引領(lǐng)趨勢”的創(chuàng)新營銷組合拳，通過激活那些只屬于春茶的美好想象，造火了新場景、造活了新消費，為行業(yè)和用戶帶來了一場滿是生命力的春日派對。
此次活動商家X達人齊發(fā)力，使茶類目突破年后峰值，實現(xiàn)新增長，助力茶品牌實現(xiàn)聲量銷量雙重突破。活動首日3.23日活動話題#誰的春日喝茶DNA動了 霸榜抖音熱榜TOP2、種草榜TOP1；活動累計相關(guān)搜索詞PV 43W+，搜索GMV爆發(fā)121%。
茶葉類目實現(xiàn)環(huán)比基準期爆發(fā)154%，其中貨架場爆發(fā)123%，綠茶類目增長更為明顯，綠茶爆發(fā)系數(shù)528%。活動期間還打造了春茶百萬爆款15個，同比去年爆發(fā)150%；20-100W爆款64個，同比去年爆發(fā)68%。
達人春茶直播達成18場百萬場次爆發(fā)，其中李亞鵬龍井茶山溯源，多場聯(lián)播銷售超千萬；與輝同行特別企劃春茶小專場、東方甄選逛武夷山喝新茶、琦兒龍塢春茶溯源、郎永淳貴州溯源專場均實現(xiàn)超百萬場次爆發(fā)。
從短視頻跳轉(zhuǎn)到直播下單，從線下推廣走進線上商城，從好茶種草榜單到低價好物超值購，抖音商城用“一個屏幕”直達用戶需求，縮短消費者與茶源的距離，讓商家與用戶“一個賣得好，一個買得值”，實現(xiàn)寶藏品牌與消費者雙向奔赴，有效助推茶類品牌品效合一、聲量銷量雙豐收，在這個萬物復蘇的季節(jié)掀起一股愛茶追茶的春茶熱。
創(chuàng)新好內(nèi)容與國貨好品牌，讓場景營銷 賦能產(chǎn)品價值
信息爆發(fā)的時代，做好內(nèi)容才能突圍而出，抖音商城深諳此道，本次活動借力茶文化，與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫戎氏以及信記號年份普洱茶等多個優(yōu)質(zhì)茶品牌共創(chuàng)，利用創(chuàng)意短視頻、場景化直播和精品短劇等內(nèi)容形式，強化消費者的文化感知力、對產(chǎn)品價值的認知度，以此助力品牌構(gòu)建長效增量引力場。
瀾滄古茶 攜手@都靚的1001頁 @主持人樾月 ，李陌茶攜手@一琳的vlog日記 ，白大師聯(lián)動@橙子有點甜 發(fā)布茶山溯源踏春喝茶短視頻，深度講解品牌與產(chǎn)品的特殊價值，沉浸體驗和特色內(nèi)容種草激發(fā)用戶興趣，為用戶買單提供一個理由。
其中「瀾滄古茶」云南景邁山溯源短視頻中浩瀚的古茶林文化景觀引人入勝，誕生于世界遺產(chǎn)、純生態(tài)古茶山的景邁山古樹生茶001、景邁山古樹熟茶0085等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在大國茶匠雙手間締造“茶中瑰寶”產(chǎn)業(yè)龍頭神話，以“懷抱赤誠 持守真味”的匠心匠藝透傳品牌百年好茶魄力與價值力。
除此之外，還有40余場達人場景化直播，造足識茶品茶氛圍感！其中@胡海泉x新華網(wǎng)共創(chuàng)的“春茶專場”，還邀請到了中國茶葉博物館原館長和點茶傳承人一起在線表演中華傳統(tǒng)點茶茶藝，深入探究茶文化，品味茶學。
值得一提的是，與優(yōu)質(zhì)劇情達人陳翔六點半精心打造的短劇“茶山無間道”，在劇情內(nèi)完成活動口播植入，憑借其幽默風趣、老少皆宜的茶文化傳遞，潛移默化擴大種草群體，實現(xiàn)文化對多場景營銷的正向推動，促進GMV爆發(fā)，短劇播放量遠超2344.5W+，并用好內(nèi)容投放信息流，點擊PV 142W。
抖音電商深入探究消費者興趣領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)場景化內(nèi)容引導用戶積極消費，讓購買行為在商品隱形文化里實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化、精神提質(zhì)，打破簡單的“商家-賣家”二元購銷模式，滿足消費者更深層次精神追求的同時，也讓品牌在一次次流量助推中拔下“銷量”頭籌。
高流量扶持與強資源注入，用強大聲量 助攻品牌生意
數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音有超過10億用戶，日活躍用戶數(shù)量更是高達6億+，幾乎走上街頭，10個人中有7個人都在刷抖音。這巨大流量之下隱藏的無限商機，更為品牌電商增長帶來無限機遇。
隨著全域興趣電商模式的持續(xù)深入，抖音商城精準洞察用戶需求，借助抖音這個巨大流量池，整合平臺多維資源位，強化流量配置扶持，發(fā)揮名人效應，助推優(yōu)質(zhì)茶類品牌集合“上架”，為消費者提供豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，也為貨架場景下的品牌營銷，建立起更精細全面的銷售鏈路，幫助品牌種草轉(zhuǎn)化。
一方面，抖音商城為品牌全方位鋪陳資源入口，巧妙占據(jù)流量高地。通過開屏廣告、搜索小藍詞、關(guān)鍵評論置頂、商品鏈接嵌入、搜索彩蛋等方式，進一步優(yōu)化核心品類詞和活動主題搜索，成功將春茶季、寶藏茶飲等活動詞條送上熱門，將低價好茶精準送達用戶端，促進品牌多維度的曝光量，并且提速商品成交。
另一方面，抖音商城將品牌優(yōu)選“明星產(chǎn)品”布局超值購、品牌館、首頁卡3、奇異果小飛匣、seo優(yōu)化等，引流+搜索承接，提高貨架場占比，讓優(yōu)惠界面一觸即發(fā)，透傳購買低價好物上抖音電商的消費心智。其中與瀾滄古茶、白大師聯(lián)動開啟的“1分錢春茶”福利活動，海量茶樣全網(wǎng)派送，隨機彩蛋發(fā)放優(yōu)惠券，不僅為用戶拉低了消費成本，滿足其高性價比需求，更能為品牌目標消費人群蓄水種草，促進商家銷售轉(zhuǎn)化。
線上傳播方面，抖音商城一邊通過自身平臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高品牌知名度，拉滿曝光度，一邊還與新華社聯(lián)動胡海泉、于謙、畫家史國良、中國茶葉博物館館長王建榮等多名藝人、文化名人為春茶線上打call，借助權(quán)威媒體發(fā)聲，同時通過電視貼片投放提升品牌生意規(guī)模和人群資產(chǎn)。
與此同時，線下傳播也在持續(xù)發(fā)力，一線城市地鐵大屏廣告與線上內(nèi)容營銷互聯(lián)互通，將更多用戶拉入活動流量池，引爆“春茶”搜索量，讓品牌及其新品好茶被更多人看見，促進品牌長效增長。
全域商業(yè)模式持續(xù)進階，抖音商城營銷陣地價值凸顯
在此次強時令性營銷中，抖音商城「這！就是寶藏茶飲」活動掀起一股春茶熱，讓更多用戶愛上茶味。通過內(nèi)容場景與貨架場景的雙輪驅(qū)動，為品牌商家創(chuàng)造了一次品牌價值的深度沉淀，同時，通過場景化營銷的流量爆發(fā)，向大眾展現(xiàn)了一種全新向上的慢休閑生活方式，在用戶側(cè)建立消費心智，引發(fā)全網(wǎng)春茶熱潮。不僅如此，通過此次春茶造勢營銷，全面展示了抖音電商全域興趣電商的商業(yè)模式——“從喜歡到下單”的整體化路徑，為茶類品牌和行業(yè)種下一顆即將盛放的創(chuàng)意種子，也為多元品牌開發(fā)電商之路提振信心。
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