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東北銷售助力全產(chǎn)業(yè)鏈沖刺“開門紅”
1月份以來，東北銷售深入貫徹落實集團公司2025年工作會議精神，統(tǒng)籌推進市場營銷、物流優(yōu)化、QHSE提質(zhì)“三大工程”，聯(lián)動上下游企業(yè)全力開展市場營銷工作，首月累計向東部地區(qū)市場配置油品579萬噸，同比增長2.5%，助力全產(chǎn)業(yè)鏈奮力沖刺“開門紅”。
深耕市場營銷，點亮增長引擎。東北銷售自覺站在服務保障全產(chǎn)業(yè)鏈整體價值最大化、產(chǎn)銷協(xié)同一體化高度謀劃推進，緊緊圍繞產(chǎn)銷運行中的難點、堵點問題，聯(lián)動上下游開展專題研究，精細排產(chǎn)、精準調(diào)度，剛性兌現(xiàn)“四大計劃”，確保直煉交貨計劃、配置計劃完成率保持98%以上。加強高效市場開發(fā)，突出航煤、氫能等市場營銷力度，圍繞地方政策、油品質(zhì)量升級、特種運力與資源儲備等有利時機，因地制宜制定營銷策略，確保產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大。聚焦高標、低凝等高附加值油品，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、強化客戶服務，使其銷量占比同比提升2個百分點。深入開展資源產(chǎn)銷的量、價、費一體分析，組建專業(yè)團隊，每日跟蹤市場動態(tài)，依據(jù)數(shù)據(jù)分析精準調(diào)配資源，推動資源屬地消化最大化。強化產(chǎn)運銷銜接，持續(xù)完善“一廠一策”“一省一策”應急預案體系，加強市場需求研判，協(xié)調(diào)煉化企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)結構，加快組織適銷油品前移。加強與各省市銷售、運輸公司業(yè)務銜接，精準掌握庫存和市場情況，通過24小時付油作業(yè)、優(yōu)化配送路徑、增加付油鶴位等措施，確保到庫提油車輛快裝、快返，確保重點區(qū)域資源高效供應。
優(yōu)化物流配送，暢通產(chǎn)業(yè)動脈。東北銷售把物流持續(xù)優(yōu)化作為公司核心功能、核心競爭力的重要體現(xiàn)，以極限思維推進物流優(yōu)化向“精益管理、多省聯(lián)動、多渠道連接、東部整體、東西部高效互動”有效轉變，建立物流優(yōu)化模型數(shù)據(jù)庫，全面夯實運行組織基礎，推進主動配送、江運、倉儲租賃等重點費用硬下降。緊跟市場需求，強化產(chǎn)運銷全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)聯(lián)動，堅持“路徑最優(yōu)、效率最高、費用最省”原則，不斷完善業(yè)務流程，優(yōu)化物流格局，推動公路主動配送“站、距、效”最優(yōu)，煉廠一次進站比例不斷提升。協(xié)調(diào)煉化企業(yè)、省區(qū)銷售公司、運輸公司，深挖市場潛力，每月定期組織召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，全力推進生產(chǎn)、交貨、配置、銷售計劃剛性兌現(xiàn)。拓展物流優(yōu)化新通道，深挖撫錦鄭管道使用潛力，著力華北、華東、華中資源一體統(tǒng)籌優(yōu)化研究，推進海進江一體運輸管理模式，打造“管道+”多式聯(lián)運，推動一二次整體運輸成本降費。堅持“短流程、少環(huán)節(jié)、低成本、高效率”原則，積極推進華南地區(qū)物流優(yōu)化格局重構，組織業(yè)務專班制定多種不同場景運行保障方案，重點完成水運、鐵路的收發(fā)油計劃、儲運、結算流程搭建和系統(tǒng)建立，做到“船到港就卸、車進線就裝”，極限縮減運雜費用。
強化QHSE管理，夯實發(fā)展根基。東北銷售堅持把平安企業(yè)、綠色企業(yè)、健康企業(yè)和質(zhì)量強企建設擺在一流企業(yè)建設的突出位置，持續(xù)推進“安全一把手工程”，推進安全生產(chǎn)治本攻堅，運用安全風險智能化管控平臺，對東部17家銷售企業(yè)重大危險源、特殊作業(yè)，對銷售企業(yè)VOCs和CO2排放核算等環(huán)保管理工作開展情況進行審核，不斷規(guī)范特殊作業(yè)許可線上審批，各類安全風險全面受控。嚴格環(huán)保管理，壓實責任主體，抓好中央環(huán)保督察發(fā)現(xiàn)問題舉一反三和自查整改，精心組織排查、逐庫形成方案，打好污染防治攻堅戰(zhàn)。深化“每名員工都是個人健康的第一負責人”認識，完善健康管理體系，深入開展“體重管理年”，為健康企業(yè)建設筑牢根基。以極限思維管控油品計質(zhì)量風險，推動數(shù)量管理實現(xiàn)自動計量、自動對賬、實時預警，管線、港口計量交接全面向自動計量交接邁進；推進質(zhì)量強企，加強對煉化企業(yè)油品質(zhì)量監(jiān)管力度和應急處置能力，確保質(zhì)量全流程受控。
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