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中國市場市場競爭激烈 MCN組織揚(yáng)帆出海覓新手機(jī)
證券日報新聞記者 吳志
始于海外MCN組織（通常是指從業(yè)網(wǎng)紅孵化和內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)），近些年在中國獲得普遍發(fā)展趨勢。特別是在視頻和電商直播帶貨的帶動下，中國MCN組織總數(shù)發(fā)生井噴式增長。
隨著我國銷售市場日漸飽和狀態(tài)，組織所面臨的生存壓力不斷增長，一批MCN組織把目光瞄向了國外市場?；蛞呀?jīng)在出水上獲得好考試成績的網(wǎng)頁游戲、網(wǎng)絡(luò)小說、移動智能終端等行業(yè)公司一樣，MCN組織出航同樣也面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
MCN“揚(yáng)帆出?！?/p>
中國MCN組織在國外的規(guī)劃最開始是以價值輸出開始。早就在多年前，很多MCN組織便開始在一些海外平臺設(shè)立大咖賬戶，開展信息分發(fā)，并獲得收益。
近些年，中國MCN機(jī)構(gòu)出航探尋逐漸深層次，逐漸從單一的信息分發(fā)擴(kuò)展到國外大咖簽訂、海外運(yùn)營團(tuán)隊搭建、運(yùn)營模式拷貝等多個方面。
在今年的3月，克勞銳指數(shù)研究院醫(yī)生黃鑫發(fā)布的一組科學(xué)研究資料顯示，已經(jīng)有26.6%的MCN組織已經(jīng)進(jìn)入試著出航，還有另外14.9%的MCN組織正在籌備和猶豫。東南亞地區(qū)變成MCN組織關(guān)心的出航重點(diǎn)區(qū)域，也有一部分組織將重點(diǎn)放在了西方等發(fā)達(dá)城市銷售市場。
從投資情況看，近些年MCN組織完成融資的案例早已大幅降低，但多家涉及到出航業(yè)務(wù)組織得到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)親睞。
IT橘子資料顯示，在今年的1月，國外當(dāng)?shù)豈CN組織“Ma Go”得到北太平投入的A輪數(shù)千萬元股權(quán)融資。依據(jù)公開報道，“Ma Go”本次獲投后，還將繼續(xù)拓展新加坡、日本、國外、墨西哥等地的銷售市場及其基本建設(shè)文化整合精英團(tuán)隊。
在今年的4月，全國知名MCN組織小白兔控投宣布完成B輪、戰(zhàn)投二輪股權(quán)融資。在其中B輪由天圖資本領(lǐng)投，全新一輪戰(zhàn)投則是由四川文化產(chǎn)業(yè)基金開展。小白兔控投提及，當(dāng)前公司早已投了印度Tik Tok電子商務(wù)ERP企業(yè)“鯨綻”，并和“鯨綻”在印度一同建立了MCN組織，逐漸簽訂、卵化大咖，塑造平臺生態(tài)。
MCN組織這一概念始于國外，在中國市場穩(wěn)步發(fā)展后，現(xiàn)如今大量MCN組織再度選了邁向國外，在業(yè)內(nèi)人士看來主要原因是多樣化的。
“客觀性而言，在直播短視頻等方向中，大體上國外市場發(fā)展趨勢或是相對落后的，在中國豐富而自由競爭市場環(huán)境下培養(yǎng)出來的MCN組織，在國外市場是有潛力的，這是許多組織在國外產(chǎn)品布局的主要原因?！卑紺EO張譯對證券日報·e公司記者說。
全國知名MCN組織歪研會創(chuàng)始人希曼卻認(rèn)為，“目前很多MCN挑選出航，是在中國具體內(nèi)容競爭和轉(zhuǎn)現(xiàn)壓力上升前提下，做出來的一種新的挑選?？偟膩碚f都是基于生存壓力里的主動選擇?！?/p>
國外轉(zhuǎn)現(xiàn)面臨困境
和網(wǎng)游、影視劇、網(wǎng)絡(luò)小說等商品出航時存在的困難一樣，MCN組織出航時，也將面臨來源于現(xiàn)行政策、文化藝術(shù)、市場情況差別產(chǎn)生等各方面的難題。
以簽訂達(dá)人為因素例，中國MCN組織比較常見的方式是由挖掘、關(guān)聯(lián)有前景的網(wǎng)紅，逐漸培育其用戶范圍，提升影響力，并且在中后期根據(jù)大咖得到轉(zhuǎn)現(xiàn)，共享盈利。在這過程中，MCN組織通常會深層干預(yù)大咖日常內(nèi)容營銷等各個方面。
但希曼介紹說，國外大咖偏少接納獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)約，“海外大咖基本都是自身做起來的，會有一些組織幫她們接單子，但沒有人能夠操縱他的具體內(nèi)容?！?/p>
MCN組織出航的主要目的是為了能轉(zhuǎn)現(xiàn)。點(diǎn)評出航成功和失敗，最后都將重新回到變現(xiàn)力這一關(guān)鍵層次上。
近些年，中國MCN組織根據(jù)具體內(nèi)容+電子商務(wù)等形式，逐漸找到支撐點(diǎn)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的運(yùn)營模式。但國外市場，這一套早已被檢驗的商業(yè)邏輯，并無法直接落地式。
例如在中國爆紅的直播賣貨，是MCN機(jī)構(gòu)及主播的關(guān)鍵轉(zhuǎn)現(xiàn)方式之一。但國外大部分我國，電商直播帶貨方式并沒有被普遍接納。這也就意味著，出航的MCN平臺在中國積累下來的直播帶貨運(yùn)營工作經(jīng)驗，在國外可能不能大展身手。
“所說國外其實是非常好幾個不一樣的文化與我國。提及出航，可能很多人首先會想起做發(fā)達(dá)市場，但發(fā)達(dá)市場難度很高，例如歐洲市場，規(guī)定你傳統(tǒng)文化是深度結(jié)合的，想要用抖音上的這一套方式，例如長時間直播間、性價比較高的產(chǎn)品，立即拷貝到發(fā)達(dá)市場是不合適的。”希曼表明。
“國際市場的變現(xiàn)力與國內(nèi)是絕對不能對比的。例如大咖廣告宣傳，國內(nèi)平臺一般有較為規(guī)范的價格，但國外現(xiàn)階段更像一個不規(guī)律銷售市場，一樣100萬粉的時尚博主，價格差異將會非常大?！毕ＢX得，將會對出航MCN組織的經(jīng)營帶來麻煩。
根據(jù)各種原因，現(xiàn)階段的MCN組織出航，大多數(shù)還處于前期測試環(huán)節(jié)，海外運(yùn)營方式、變現(xiàn)方式都要時長探索。
現(xiàn)場記者專業(yè)人士處了解到，總體上現(xiàn)階段出航MCN機(jī)構(gòu)資產(chǎn)情況也還不是特別好。但東南亞市場，特別是印度等國，狀況很有可能也會相對好一點(diǎn)。
機(jī)會非常值得盼望
經(jīng)過多年的發(fā)展，中國MCN組織總數(shù)已經(jīng)非常巨大。艾媒前段時間公布的結(jié)果顯示，2022年中國MCN組織總數(shù)已經(jīng)超過4萬家和。
但這不是巔峰，艾媒預(yù)估，到2025年中國MCN組織總數(shù)將突破6萬家和，MCN市場競爭日趨激烈。應(yīng)對日益加劇國內(nèi)市場競爭，國外市場盡管難，但依然非常值得MCN組織試著。
“國內(nèi)公司在網(wǎng)游、文學(xué)類還有其他的一些方向上出航，獲得的成績是引人注目的。其成功的前提作為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場競爭越來越激烈，增添了企業(yè)運(yùn)營能力、市場競爭能力的提高?！睆堊g覺得，中國MCN組織從自由競爭的行業(yè)走向世界，自身有較好的市場競爭理論基礎(chǔ)領(lǐng)先的水平。
“直播間、小視頻等多個方面，中國的方式、游戲玩法、經(jīng)營策略放進(jìn)國外，即便是資本主義國家全是領(lǐng)先的。從某種意義上來說，跟隨小視頻、直播極大發(fā)展紅利，MCN組織理當(dāng)有一個好的發(fā)展機(jī)會?！睆堊g表明。
作為一家跨文化交際MCN組織，歪研會在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過1億用戶，并簽下了來源于超出30個國家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)紅人。在出航層面，歪研會也深有研究。據(jù)了解，歪研會之前已經(jīng)試過多種多樣國外轉(zhuǎn)現(xiàn)方式，而且有較為取得成功的賬戶，未來公司將繼續(xù)加大在國際市場的合理布局幅度。
“中國MCN組織假如在沒有掌握國外當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)、用戶體驗習(xí)慣的情形下，強(qiáng)制用中國運(yùn)營抖音等渠道的思路去提升國外市場，這也是不咋地的。”希曼表明，國外有非常大的市場機(jī)遇，但是絕對不是簡單的國內(nèi)這類經(jīng)營模式。
“MCN組織需在國外市場發(fā)展趨勢，首先要了解自身輸出了哪些。如同手機(jī)游戲輸出有可能是游戲玩法，MCN組織輸出通常是具體內(nèi)容，我們應(yīng)該審視自己內(nèi)容能否被文化多樣性得人認(rèn)知和接納，這也是MCN組織能不能出航成功的基石。”希曼說。
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