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深圳樓市重現(xiàn)“明星營銷” 買房者更追求品質(zhì)
證券日報新聞記者 王家明
近期，深圳新房銷售市場挺“繁華”：一邊是網(wǎng)紅盤再一次進(jìn)入市場，一邊是新房子打折優(yōu)惠持續(xù)，甚至有演藝明星的“助戰(zhàn)”。但是，不管是折扣或是明星營銷，開發(fā)商總體目標(biāo)都是為加快去化。
近期，鴻榮源、深業(yè)等地產(chǎn)商邀約演藝明星為集團(tuán)旗下新項目“站口”，造成一定的討論度，現(xiàn)場也人頭攢動，人潮涌動背后是名人效應(yīng)在充分發(fā)揮。實際上，大牌明星“站口”營銷推廣對深圳樓市而言應(yīng)該十分熟悉，但時下房市恢復(fù)過程大跳水的大環(huán)境下，為什么明星營銷重現(xiàn)深圳樓市？
對于此事，有房企在對外傳播還稱，例如演奏會成果展活動就是為了打破行業(yè)壁壘，深層串連時尚潮流、音樂與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)資源，推出的又一次令人驚奇的消費(fèi)體驗。有觀眾們對記者表示，很多觀眾都是會取出手機(jī)錄制當(dāng)場明星的視頻并擴(kuò)散到社交圈子，可能還會攜帶新項目，那樣便達(dá)到傳播效果。
新聞記者還對多名買房者開展訪談并獲得相似的回應(yīng)：房地產(chǎn)商與其說巨資邀約演藝明星來助戰(zhàn)，比不上多用心打造出房產(chǎn)項目質(zhì)量，由于耗費(fèi)非常多資產(chǎn)宣傳策劃最后掏錢的或是小區(qū)業(yè)主，房地產(chǎn)商用質(zhì)量講話更能夠吸引買房者。或是，房地產(chǎn)商不如實實在在地讓價給用戶。
廣東省住房政策分析核心首席研究員李宇嘉表明，在市場下跌和缺乏信心時，房地產(chǎn)商還會想起出很多營銷方式，明星營銷可以提升人氣值和曝出，都是特色營銷或差異化競爭的一種。
李宇嘉表明，大牌明星自帶光環(huán)與粉絲，對房地產(chǎn)企業(yè)而言的確會出現(xiàn)宣傳效應(yīng)，并且對買房者和隱性需求而言，她們可能認(rèn)為地產(chǎn)商能明星演出，表明房企的資金鏈斷裂還是很好，或許能短時間推進(jìn)項目銷售業(yè)務(wù)。“但是我覺得從源頭上而言，大牌明星對新樓盤自己來說功效并不大，請不明星演出與房產(chǎn)項目質(zhì)量并沒什么關(guān)系。”
不論是花式折扣或是明星營銷，開發(fā)商總體目標(biāo)都是為加快去化，因此也只能是在營銷策略上出其不意。
在這個市場受歡迎期內(nèi)，深圳新房通常需求量很高，也經(jīng)常會出現(xiàn)“日光碟”，但這樣的事情從2021年下半年開始發(fā)生變化，受總體領(lǐng)域下滑及新房子供給量不斷增長等因素的影響，深圳新房市場也重歸平穩(wěn)，“日光碟”數(shù)量驟減。
深圳中原研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月新房子住房交易量2787套，環(huán)比下跌20.5%。5月，深圳市我市新房子住房總量為402.5萬平方。但在上星期，深圳市有7個住宅項目進(jìn)入市場，總體去化約二成。因此，一方面是新樓盤樓盤不停進(jìn)入市場，一方面是新樓盤去化不太理想，這就導(dǎo)致深圳新房高庫存。
在這樣的背景下，打折優(yōu)惠也成了房地產(chǎn)商加快去化的重要途徑。記者觀察，一些新房開盤已久的新房子新項目還會繼續(xù)采用分次“新房開盤”，每一次“新房開盤”的優(yōu)惠活動都不一樣。據(jù)了解，深圳現(xiàn)在仍實行新樓盤限價政策，但一些新項目會到預(yù)售許可折扣的前提下再“折扣”，大部分采用返物業(yè)管理費(fèi)、禮品等方式。
6月20日，中國人民銀行受權(quán)全國各地銀行間同業(yè)拆借核心發(fā)布了新一期市場報價利率（LPR）。在其中，1年限LPR為3.55%、5年限之上LPR為4.2%。1年限LPR、5年限之上LPR均較上月下降10個百分點(diǎn)。
李宇嘉提議推動需求面“降低成本”，相互配合央行降息然后讓需求面進(jìn)一步見到消費(fèi)力的總體提高。例如，有效下降存量貸款年利率，有效下降二手住房買賣稅率、按揭貸款利率，減少經(jīng)紀(jì)服務(wù)利率，深入推進(jìn)二手住房“帶押產(chǎn)權(quán)過戶”，推動總量商貸轉(zhuǎn)公積金貸款、提升“組合貸款”審核高效率等，這些舉措累加在一起，全方位減少交易費(fèi)用、輸通買賣阻塞。
中指研究院銷售市場研究總監(jiān)陳文靜表明，6月做為房地產(chǎn)商年里備戰(zhàn)重要節(jié)點(diǎn)，若扶持政策能進(jìn)一步落地式，在房地產(chǎn)商全力樓盤和營銷下，熱點(diǎn)板塊有希望變好，但不同的城市銷售市場分裂或進(jìn)一步加大。
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