本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性依規負法律責任。

核心內容提醒：

● 2022年公司銷售業績主要系經濟下滑、大氣污染治理財政性資金降低、領域市場競爭激烈、市場對于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業訂單信息構造轉變及其項目實施工程驗收推遲等而致，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在國家經濟形勢逐漸好轉，市場的需求慢慢提高、新品市場開拓成功前提下，預估企業2023年主營業務收入進一步下降的風險性比較小。

但是由于國家環保政策具備可變性，假若將來環境監測領域存在重大不好轉變，或公司因為銷售市場市場競爭激烈、市場競爭力降低、新消費者市場認證及運營速率大跳水等，企業的有關主營業務收入仍將可能持續走低。

● 因公司的質譜儀器產品優勢造成單一顧客的購置一般具備額度高、非延續性或不確定性的特征，導致企業核心客戶及銷售額有一定的變化，這種情形合乎行業慣例；同時公司2021年前五大用戶在2022年和企業依然保持合作伙伴關系；除此之外，公司持續拓展新客戶并獲得比較多訂單信息。因而，企業大顧客流失風險比較小。

可是，因為公司現階段業務流程主要體現在環保監測行業，受財政資金影響很大，伴隨著行業競爭慢慢加重，若大氣環境監測領域內的檢測要求產生不好轉變，或者公司無法滿足市場的需求立即產品研發更新商品以實現產業發展，往往會對企業訂單信息獲得造成不利影響。

● 截止到2022年末企業在手訂單充足；同時公司在質譜儀器行業深耕多年，商品在眾多儀器設備中具有相對較高的先進性。公司持續在環保監測、診療、試驗室等領域開展市場拓展，新客戶拓展停滯不前風險比較小。

可是，因為目前我國質譜儀器市場主要被國際性行業龍頭企業占據，市場競爭比較白熱化，如企業有關科技成果難以適應新市場需求、產業發展推動遇阻，或是競爭者發布更先進、更有競爭力的技術和產品，將對企業客戶拓展產生不利影響。

● 企業具體借款額度不得超過銀行授信和保障信用額度，且企業融資方式順暢，不會有重大短期內償債風險。

廣州市禾信儀器有限責任公司（下稱“企業”或“禾信儀器”）于2023年5月24日接到上海交易所《關于廣州禾信儀器股份有限公司2022年年度報告的信息披露監管問詢函》（上證指數科技創新申請函[2023]0165號，下稱“問詢函”）。公司收到問詢函后十分重視，并及時機構相關負責人和有關中介服務對問詢函過程中需要表明的事宜逐一展開了用心地審查貫徹落實，現將相關事項回應如下所示：

一、有關經營效益

難題1 有關銷售業績

2022年，企業實現營收28,025.68萬余元，同比減少39.63%，公司實現歸母凈利-6,332.83萬余元，同比減少180.60%，完成扣非后歸母凈利-9,218.10萬余元，同比減少316.17%，由盈轉虧。企業計入的政府補貼為3,355.94萬余元。請企業：(1)融合報告期訂單信息簽定及實行、新產品的交付驗收全過程、同業競爭可比公司狀況，區別商品與業務，深入分析企業銷售業績的原因和合理化，存不存在進一步下降的風險性；(2)填補列報以上政府補貼具體內容及額度，表明企業對政府補貼是不是具有重要的依靠。

【回應】

（一）融合報告期訂單信息簽定及實行、新產品的交付驗收全過程、同業競爭可比公司狀況，區別商品與業務，深入分析企業銷售業績的原因和合理化，存不存在進一步下降的風險性。

企業回應：

報告期，企業業務主要集中在環保監測行業，主營業務收入受政策導向及資金投入影響很大。2022本年度業績出現下滑，主要系：①公司主要儀器設備銷售量受經濟下滑、領域市場競爭激烈、市場對于一部分用戶需求增速回落等因素的影響明顯下降；②2021年大氣污染治理財政性資金開支降低以后，集成化類項目以及大工程有所下降；③2022年四季度訂單信息占比最高、服務性訂單信息占比比較高，訂單信息構造變化造成收入準則額度降低；2022年受中國交通不方便等因素的影響，儀器設備工程驗收周期時間有所上升。

2023年至今隨著社會經濟局勢逐漸好轉，企業項目實施驗收程序順利進行；國家堅持推動高檔儀器設備的產業化，為質譜儀器市場發展給予現行政策、市場支持；公司持續堅持自主創新，發布多種多樣新品，全力擴展疾病診斷、食品安全檢測、環境監測、高校科研、公安機關司法部門等主要用途。除此之外，我國不斷推動節能低碳高質量發展的，完善當代環境治理體系，十四五期間對于空氣PM2.5及活性氧協作監管、節能低碳產業園區、空氣污染物和履行合同成效評估檢測、新污染物監管、預警監測等多個方位明確提出明確工作要求，環保監測及檢驗市場的需求寬闊，為企業發展營造了良好的市場情況。因而，企業在市場環境平穩、業務流程有序進行、銷售市場逐漸拓展、產品架構不斷完善的情形下，收益進一步下降的風險性比較小，深入分析如下所示：

1、報告期訂單信息簽定及實施情況

（1）2022年訂單信息簽定狀況

企業2022本年度新簽署單含稅金額及轉變情況如下：

企業：萬余元

2022年，企業本年度出單總金額51,391.03萬余元，同比上漲18.05%，出單額度不斷增加，在其中儀器設備訂單信息含稅金額較2021年小幅度下降，同比下降9.16%，而服務項目訂單信息含稅金額較2021年完成大幅上升，同比增加123.54%。

（2）2022年訂單信息實施情況

企業本期主營業務收入主要是由最初在手訂單、最初訂單轉化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉化率危害。假定本年度主營業務收入為A，最初在手訂單為B，最初手中訂單轉化率為C，本年度新簽署單為D，本年度新簽訂單轉化率為E，亦有A=B×C+D×E創立。結合公司2021年和2022年在手訂單、新簽署單、主營業務收入等相關信息，融合以上公式計算可獲得企業2021-2022年主營業務收入與訂單信息關聯如下所示：

企業：萬余元

以2021年狀況為依據，選用要素替代法數據統計分析2022年最初在手訂單、最初訂單轉化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉化率對主營業務收入變化的危害，主要危害如下所示：

企業：萬余元

注：以上要素取代次序歷時初在手訂單、最初訂單轉化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉化率。

如以上上述，企業2022年營收較2021年降低18,398.04萬余元，會受到最初在手訂單、本年度新簽訂單轉化率產生的影響：在其中最初在手訂單降低造成2022年主營業務收入降低6,590.37萬余元，2022今年初企業在手訂單偏少，會受到經濟下滑危害，國家對環保類資金投入分階段調節，企業訂單信息獲得難度系數提升；新簽訂單轉化率減少造成2022年主營業務收入降低17,034.86萬余元，主要系2022年四季度新簽署單23,694.77萬余元，占全年度新簽署單比例為46.11%，融合公司項目執行周期狀況，2022年四季度新簽署單在本年度確認收入比例比較低；除此之外，受社會經濟環境危害，公司項目執行周期有所上升，以上要素綜合性造成2022年新簽訂單轉化率較2021年有所下降。

此外，2020年至今政府部門明確提出管理提升，降低非剛性支出，對環保機械購置開展分階段調節，對企業訂單信息獲得造成不利影響。企業2020-2022年新簽署單分一季度情況如下：

企業：萬余元

據以上所顯示，2021年三季度企業新簽付款金額較2020年同時期顯著降低，造成2021年底在手訂單降低，對2022前半年收益造成一定影響；2022年二季度公司新簽署單大幅度降低，促使可在當初確認收入金額有所下降，而造成企業2022年國內銷售業績出現明顯下降。

2、新產品的交付驗收全過程狀況

2022年曾我國一部分地區物流受阻，工作人員外出不方便促使部分項目的竣工驗收時長有一定的延遲時間。2022年分析儀訂單信息均值執行周期6月之內的主營業務收入占較為2021年有所下降，新項目執行周期在6個月以上主營業務收入占比有所增加。企業在2021年及其2022年關鍵合同簽署至收入準則周期時間遍布情況如下：

企業：萬余元

注1：統計樣本為公司發展2021年度與2022本年度確認收入金額為50萬元以上全部儀器銷售類合同書，樣版總產量分別是95筆、87筆；

注2：收入準則周期為出單到工程驗收確認收入期內。

2022年分析儀6個月以上訂單信息占有率由18.23%增漲到38.21%，在其中收入準則周期時間在9-12月的比重增漲19.15%，新項目執行周期顯著變長。公司主要儀器類合同書收入準則周期時間有一定的變長主要系2022年我國一部分地區物流受阻和管理外出不方便對設備調試周期時間、舉辦工程驗收評估會的時間也有很大的影響，公司已經發出商品不能及時進行工程驗收，促使收入準則有一定的延遲時間，導致企業2022年主營業務收入出現下滑。

3、同業競爭可比公司狀況

公司主要業務為質譜儀器產品研發、生產制造、銷售等技術咨詢，主要產品包括質譜儀器以及相關技術咨詢并廣泛應用于大氣監測環境保護行業。依據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），集團公司所在領域為儀表設備加工制造業（C40）。中國主要從事質譜儀器以及相關技術咨詢上市公司偏少，為了方便較為表明，結合公司產品特征及主要用途特性后選擇聚光科技、天瑞儀器、皖儀科技、雪迪龍、先河環保、力合科技等六家儀器設備及空氣監測儀上市企業進行對比，詳細如下：

企業：萬余元

2022年，企業同業競爭相比上市企業主營業務收入總體較2021年明顯下降，均值同比下降7.92%，與企業收入變化趨勢相對一致。在其中，聚光科技、天瑞儀器、力合科技、先河環保亦遭受宏觀形勢、財政收支、貨運物流受阻等有關不利條件危害，主營業務收入同比下降；皖儀科技和雪迪龍主營業務收入同比增加，變化趨勢與企業有所差異，詳情如下：

（1）皖儀科技主營業務收入同比增加20.08%，變化趨勢與企業有所差異，主要系工業生產測漏儀器業務流程成為企業一個新的銷售業績突破點。報告期，皖儀科技亦從業環保在線監測儀器設備，但是隨著其在新能源和半導體材料行業不斷拓展，有關測漏儀器銷售量及工資增長速度比較快，測漏儀器業務流程逐步形成企業第一大固定收入。2022年皖儀科技環保在線監測儀器設備收益較2021年度有所下降，但測漏儀器收益較同期相比大幅上升52.28%，促使2022年全年收入較2021年有所增加。

（2）雪迪龍主營業務收入同比增加8.97%，變化趨勢與企業有所差異，主要系受“雙碳戰略”目標驅動煙氣監測及碳排放量檢測要求有所增加。報告期，雪迪龍主要是針對煙氣監測、空氣空氣污染物檢測等環保監測業務流程，目標客戶包含火力發電、鋼材、混凝土、石化化工等方面的大型企業及地區政府機構。而公司產品與服務專注于大氣環境監測角度的PM2.5、VOCs和O3檢測行業，下游企業關鍵為政府環保局。“雙碳戰略”目的明確提出后，國家對于碳污染源監測的考評進一步下移化及精細化管理，除能源行業外，非電領域內的煙氣監測要求也逐步釋放出來，鋼材和煤炭企業因為全產業鏈長、工藝流程繁雜、加工過程排出的有機廢氣、廢水排放量大、污染源多、無組織排放多，變成超低排放改造的主要領域，雪迪龍下游企業多元化趨勢明顯。2021年至今我國已實行多種碳檢測有關政策，得益于碳減排過程推動帶來的環保監測需求增長，雪迪龍2022年主營業務收入亦有所增加。

4、區別商品與業務，深入分析企業銷售業績的原因和合理化，存不存在進一步下降的風險性

（1）區別商品與業務，剖析企業銷售業績的原因和合理化

2021年及2022年，企業分商品與業務營業收入狀況詳細如下：

企業：萬余元

2022年度，企業主營業務收入較2021年降低18,769.48萬余元，在其中分析儀銷售額降低17,798.13萬余元、技術咨詢銷售額降低971.35萬余元。

①分析儀銷售額下降的緣故

2022年分析儀銷售額降低比較多，同比減少52.55%，主要系環境保護行業儀器銷售收益、別的自做儀器銷售收益有所下降。

企業環境保護行業分析儀收益下降主要因素詳細如下：

1）環境保護行業收入是企業收入來源。2022年公司主要儀器設備銷售量受經濟下滑、領域市場競爭激烈、市場對于一部分用戶需求增速回落等因素的影響明顯下降。第一，受經濟衰退危害，國家財政部數據表明綠色環保中空氣行業財政收支在2021年逐漸持續下降，造成2021年新簽署單及期終在手訂單額度大跳水，促使2022年關鍵儀器設備銷售量降低，可能會導致收益降低；第二，伴隨著環保監測行業投資者逐漸增加，市場競爭逐漸白熱化，導致企業商品銷售數量降低；第三，因為“十三五”期內全國各地對環保監測水平有了一定建設基礎，市場對用以走航監測機器設備要求增長速度有所放緩，導致企業銷售額降低；

2）2022年企業集成化類項目以及大工程比較少，主要系2021年大氣污染治理財政性資金開支降低以后，整體上的財政性資金相對性焦慮不安，因此自2021年下半年開始，企業整體運行剖析儀器采購的大工程比較少，且大工程獲得具有一定偶然性；

3）2022年企業訂單信息構造產生變化，新簽儀器類訂單信息中四季度訂單信息占有率會比較多，促使年之內可以工程驗收確認收入金額比較小；

4）2022年受中國局部地區交通不方便因素的影響，企業訂單信息工程驗收確認收入周期時間有所增加，造成分析儀收益下降。

2022年別的自做儀器設備收益明顯下降，主要系別的自做儀器設備具備個性化程度較高、額度高、精密度高等特點，此類業務流程不具備可持續，2022年訂制儀器設備訂單信息降低造成銷售額明顯下降。

2022年，企業診療、試驗室行業完成銷售額為2,496.95萬余元，較2021年提升1,115.46萬余元，相比去年同比增長80.74%，增長比例比較高。診療、試驗室行業層面，企業處在早期市場開拓環節，銷售市場導進需要一定的周期時間。隨著國內的不斷開拓，訂單信息、顧客總產量會日益增多，但當前公司在這個等方面的收益經營規模仍比較小。伴隨著將來該等行業商品銷售規模不斷擴大，診療、試驗室有關儀器設備可以為企業銷售額提高給予支持，與此同時逐漸降低企業關于環保行業商品的依賴性。

②技術咨詢銷售額小幅度變動的緣故

2022年技術咨詢銷售額較2021年發生小幅度降低，同比減少7.74%，主要系一方面，伴隨著之前年度市場銷售設備的系統運維慢慢完畢及其2022年市場銷售儀器設備數量降低，與部分分析儀搭售的對于企業所賣儀器設備新產品的系統運維收益明顯下降；另一方面，國家對環保類開支開展分階段調節與環保市場市場競爭激烈促使服務項目訂單信息獲得難度較大，造成數據分析服務收益有所下降。

除此之外，2022年公司新簽署單里服務項目占比最高，而服務項目必須在履行合同期限內攤銷費確認收入，促使服務性訂單信息在本期轉化為銷售額金額比較小。

總的來說，企業2022年度收益出現明顯下降主要系經濟下滑、大氣污染治理財政性資金降低、領域市場競爭激烈、市場對于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業訂單信息構造轉變及其項目實施工程驗收推遲等而致，具備合理化。

（2）存不存在進一步下降的風險性

①新簽付款金額持續增長

以上文上述，企業2022年度新簽付款金額比較多。且2023年至今，隨經濟環境逐漸好轉，集團公司獲得訂單信息已經有序恢復。企業訂單信息獲得及項目實施驗收程序順利進行，為主營業務收入提高提供有力保障。2023年1-4月，企業出單總金額6,986.90萬余元，截止到2023年4月30日，目前已經招標并未簽訂的付款金額大約為6,644.56萬余元，2023年1-4月總體獲得付款金額比較穩定。

②在手訂單完成收益

截止到2022年12月31日，企業在手訂單不含稅金額為28,676.20萬余元。企業按照合同主要內容可能預估收入準則時長，在其中服務性訂單信息依據合同約定的服務項目期內依照履約進度分期付款確認收入，儀器類訂單信息依據合同約定的發貨日期，融合預估試運轉時間與工程驗收時長，可能確認收入時長，具體情況如下所示：

企業：萬余元

注：出自于謹慎性原則考慮到，企業這里在手訂單中沒有包括2022年8月與重慶市璧山區生態環境局簽署的技術服務合同，主要系該服務收入準則規范比較復雜，無法有效可能預估完成收益時長，此筆訂購合同總金額3,849.00萬余元。

如前表所顯示，企業2022年底在手訂單中，預估在其中23,852.49萬余元將在2023年完成收益。2023年公司將繼續加強營銷幅度，大力推廣新品，企業預估2023年主營業務收入較2022年將有所增加。

③市場環境穩中向好

在企業所處儀器設備行業，做為科技創新必需基本和關鍵成效，儀器設備的“品牌化”、“產業化”與“安全自主可控”成為了中國科技產業發展的源動力。未來中國將加快建設以國內大循環為主體、國內國際雙循環相輔相成的新發展格局，我國將不斷推動高檔儀器設備的國產化替代，為市場提供平穩較好的發展態勢和廣闊的發展空間室內空間。

此外，在環境檢測行業，我國自始至終堅持綠色發展，促進生態建設。2019年至今，國家對于大氣環境治理、大氣顆粒物及VOCs環保治理幅度大力加強。伴隨著2023年在我國宏觀經濟政策總體轉暖及其碳減排、碳排放交易的目標完成、完善當代環境治理體系等諸多環境下，大氣環境監測機器設備要求同樣會在有所上升。

④企業行業整體狀況良好

公司為一家集質譜儀器產品研發、生產制造、銷售等技術性服務為一體的國家星火計劃關鍵高新企業，關鍵為客戶提供質譜儀器以及相關技術咨詢，主營產品可廣泛用于環保監測、診療、食品衛生安全、實驗室分析等行業。企業在環保監測行業深耕多年，具有濃厚的技術沉淀、豐富多樣的客源良好的品牌口碑。2020年至今，公司持續擴展VOCs在線監控飛行時間質譜儀、空氣VOCs吸咐萃取在線監控系統、分布式系統多路VOCs線上預測預警追溯平臺等商品在環保監測應用領域，上線了綜合型大氣污染治理分析服務，獲得了全國各地生態環境部門、環保監測企業認同。

2023年至今，伴隨著國內經濟形勢逐漸好轉，企業業務開拓及項目實施驗收程序順利進行；與此同時國家堅持推動高檔儀器設備的產業化，為行業發展提供了現行政策、市場支持，塑造了有益于企業發展的市場環境；除此之外，企業在保證環保監測行業業務優勢前提下，不斷加大研發與營銷資源資金投入，發布三重四極桿液質聯用儀、四極桿飛行時間串級質譜聯用儀等新品，擴展高檔質譜儀器在醫學、試驗室等領域的應用；以上要素也為企業2023年主營業務收入提高給予一定支持。

除此之外，質譜技術做為產業共性技術，有多行業有廣泛運用，且因質譜儀器具備高分辨、高精度、高通量測序跟高精確度等優點，主要用途范疇進一步拓寬、市場的需求逐步增加；同時隨著國家和各個行業有關儀器設備國產化替代的需求，質譜儀器國產化不斷提升。

總的來說，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在市場環境平穩、業務流程有序進行、銷售市場逐漸拓展、產品架構不斷完善的情形下，收益進一步下降的風險性比較小。

（二）填補列報以上政府補貼具體內容及額度，表明企業對政府補貼是不是具有重要的依靠。

企業回應：

2022年，企業非經常性損益中計入的政府補貼總金額3,355.94萬余元，項目內容（50萬余元或以上）具體內容及額度如下所示：

企業：萬余元

由以上得知，企業政府補貼具體內容與質譜儀器研發有關。報告期，企業記入非經常性損益中計入的政府補貼總金額3,355.94萬余元，占主營業務收入比例為11.97%，占有率也較高，企業經營效益對政府補貼存在一定的依靠。

報告期，企業政府補貼額度來源為科研費補貼，系企業研究能力遭受相關部門認同，承擔著一系列與質譜儀器產品研發有關的科技攻關項目獲得過的政府部門產品研發資金分配。近些年，政府機構更加高度重視高新科技設備的產業化生產量，2023年2月22日中央政治局第三次集中學習大會明確指出：“想打好高新科技實驗儀器、電腦操作系統與基礎軟件國產化行動，激勵科研院所、高等院校同企業開展聯合攻關，提高國產化替代水準與應用經營規模，早日完成用在我國獨立自主的科研平臺、實驗儀器去解決重要基礎科研難題。”政府機構助推高新科技儀器設備領域開展產品研發提升已經成為行業慣例。

2022年度，公司及同業競爭相比上市企業非經常性損益中計入的政府補貼額度情況如下：

企業：萬余元

見表所顯示，報告期公司和同業競爭相比上市企業均獲得了一定規模的政府補貼，合乎儀器設備市場整體狀況。

總的來說，企業對政府補貼存在一定依靠，但相信隨著國家對于科技研發重視度的大力加強以及企業項目研發水平的提高，企業預計不斷擔負我國重大科研項目并進行技術研發，企業所取得的科研課題經費預算存有很強的可持續。

【中介服務審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會計審查全過程如下所示：

1、查找企業往年出單額度清單、目前手中訂單詳情；采訪商務接待、財務部責任人充分了解往年出單金額目前訂單信息預估完成資產情況；

2、查看同業競爭可比公司的定期報告充分了解同業競爭企業收入變化情況；

3、查看企業以及中下游應用領域政策法規、市場分析報告等公開資料，掌握市場環境狀況；

4、獲得企業2022年新簽署單統計分析表及其2022年末在手訂單狀況統計分析，剖析訂單信息變化情況及其對于未來收入轉換狀況；

5、查看公司及同業競爭相比上市公司定期報告，根據企業報告期經營效益和接到政府補貼的現象、公司和同業競爭可比公司政府補貼額度占營收占比的比較狀況，分辨政府補貼對企業經營效益產生的影響可持續。

（二）審查建議

經核實，承銷商及會計覺得：

1、2022年企業銷售業績主要系經濟下滑、大氣污染治理財政性資金降低、領域市場競爭激烈、市場對于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業訂單信息構造轉變及其項目實施工程驗收推遲等而致，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在國家經濟形勢逐漸好轉，市場的需求慢慢提高、新品市場開拓成功前提下，預估企業2023年主營業務收入進一步下降的風險性比較小；

2、2022年企業政府補貼額度占銷售收入總金額占比比較高，企業對政府補貼存在一定依靠，合乎儀器設備市場整體狀況。

難題2 有關收益周期性起伏

2022年第四季度企業實現營收12,934.69萬余元，環比增加211.65%，占全年收入比例的46.07%，收益展現顯著周期性特點。請企業：(1)分一季度列報近期3年公司銷售額狀況，表明2022年第四季度收益大幅度提高的原因和合理化；(2)補充披露第四季度確定的主營業務收入詳細情況，包含核心客戶狀況、銷售內容、交貨及工程驗收時長、收入準則時長以及根據，表明企業在第四季收入準則現行政策較早期是不是產生變化，是否滿足企業會計準則的有關規定。

【回應】

（一）分一季度列報近期3年公司銷售額狀況，表明2022年第四季度收益大幅上升的原因和合理化。

企業回應：

2022年，企業第四季度收益大幅上升的主要原因主要系企業主營業務收入存有周期性特點，受政府部門類顧客費用預算、預算的采購方式危害以及企業本身所賣儀器設備具有一定工程驗收周期時間、時節可用的特點等因素的影響，企業主營業務收入比較集中在第四季度。2020年-2022年，企業分一季度銷售額情況如下：

企業：萬余元

2020年-2022年，企業第四季度確定主營業務收入分別是15,237.17萬余元、22,354.05萬元和12,934.69萬余元，第四季度收益占當初營業收入占比分別是48.79%、48.15%和46.15%，第四季度營收占比也較高且相對穩定。

企業主營業務收入展現一定的周期性特點，主要來自后半年，特別是第四季度營收占比也較高，主要因素系：

1、企業產品大多為質譜儀器，其設備安裝調試需要一定的周期時間，關鍵終端產品用戶為各個政府機構、機關事業單位科研院所等，該等客戶購置一般遵循比較嚴格預算制度和購置審批程序，通常是在年尾開展預算，因而顧客在保證產品品質符合要求前提下一般在本年度財政決算前進行工程驗收，以配對費用預算貸款用途，促使四季度進行設備安裝調試的機器會比較多；

2、企業儀器銷售依照顧客工程驗收時段確認收入，2022年第四季度確定的儀器設備收益額度主要來自前三季度訂單實行與工程驗收。因為儀器設備組裝、工程驗收自身需要一定的周期時間，且企業招標投標一般都集中在每一年二、三季度，可能會導致公司出售設備安裝調試調節工作中主要體現在后半年，工程驗收則主要體現在第四季度。

企業營業收入主要體現在后半年，第四季度收益占比最高，與同業競爭可比公司分季度銷售占比不會有重要差別。實際比照情況如下：

2020年-2022年，同業競爭可比公司都存在第四季度收益占比最高的情況。企業第四季度營收占比也較高，與其它可比公司不會有顯著性差異，合乎行業慣例。

總的來說，企業第四季度收益大幅上升主要系企業主營業務收入存有周期性特點，企業的主營業務收入一季度分布特征與同業競爭可比公司不存在較大的差別，具備合理化。

（二）補充披露第四季度確定的主營業務收入詳細情況，包含核心客戶狀況、銷售內容、交貨及工程驗收時長、收入準則時長以及根據，表明企業在第四季收入準則現行政策較早期是不是產生變化，是否滿足企業會計準則的有關規定。

企業回應：

1、補充披露第四季度確定的主營業務收入詳細情況，包含核心客戶狀況、銷售內容、交貨及工程驗收時長、收入準則時長以及根據

企業2022年第四季度確定主營業務收入12,934.69萬余元，第四季度核心客戶情況如下：

企業：萬余元

企業第四季度核心客戶為政府部門、機關事業單位從業環境整治業務公司，與公司主要業務相符合。核心客戶相對應的銷售內容、交貨及工程驗收時長、收入準則時長以及根據如下所示：

2、表明企業在第四季度收入準則現行政策較早期是不是產生變化，是否滿足企業會計準則的有關規定

企業第四季度收入準則現行政策未產生變化。企業銷售額包含儀器銷售及其服務銷售。針對儀器類市場銷售，企業以合同簽署和產品供貨為原則，當實驗儀器運送到顧客并設備安裝調試、工程驗收結束，顧客已接受該商品時，顧客獲得商品控制權。企業以驗收報告單為基礎，按合同總金額計量檢定，一次確認收入，合乎企業會計準則的有關規定。

針對服務性市場銷售，結合公司技術咨詢的實施情況，在做完合同約定的技術性服務項目或者在合同約定的服務項目期限內依照履約進度確認收入。針對合同書其中包含二項或多種履約義務的，我們公司在交易逐漸日即依照各單項提供服務的獨立市場價的總體占比將成交價平攤至各項服務，各項服務的獨立市場價根據我們公司獨立市場銷售各項服務的價錢得到。企業的專業技術服務歸屬于在某一時間段內執行履約義務，依照有關技術用戶提供進度，可有效確定履約進度，依照服務項目期內分期付款確認收入合乎企業會計準則的有關規定。

【中介服務審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會計審查全過程如下所示：

1、查詢公司2022年第四季度的收入結構及其近三年分季度銷售額狀況，采訪公司管理人員，了解產品與客戶交易規則及行業特性及其第四季度收入增加的主要原因，剖析企業主營業務收入的周期性基本特征；

2、獲得企業2022年第四季度工資明細，剖析核心客戶及銷售內容、交貨及工程驗收時長、獲得收入準則及其并核查收入準則時長是否正確，收入準則現行政策是不是產生變化；

3、獲得企業2022年負債表日前后左右一個月銷售明細，并提取關鍵合同書開展截至性測試，查看了有關市場銷售合同文本、收入準則根據、收入準則憑據，未出現異常。

（二）審查建議

經核實，承銷商及會計覺得：

1、2022年，企業第四季度收益大幅上升的主要原因主要系企業主營業務收入存有周期性特點，受政府部門類顧客年終決算的采購方式危害以及企業本身所賣儀器設備具有一定工程驗收周期時間等因素的影響，企業主營業務收入比較集中在第四季度，具備合理化；

2、2022年，企業第四季度核心客戶為政府部門、機關事業單位從業環境整治業務公司，與公司主要業務相符合。第四季度收入準則現行政策未產生變化，合乎企業會計準則的有關規定。

難題3 有關盈利結構轉變

今天企業主營業務收入中各種商品營收占比變化較大，在其中，環保在線監測儀器設備商品收益同比減少54.05% ，醫療設備及耗品商品收益同比增長115.12%，試驗室分析儀商品收益同比增長47.84%，別的自做儀器設備商品收益同比減少91.73%。請企業：(1)根據企業產品構造轉變、中下游客戶拓展狀況、關鍵應用領域供求轉變，表明各種商品銷售大幅波動的原因和合理化；(2)填補剖析環保在線監測儀器設備經營收入盡可能減少企業戰略目標、產品構造、銷售區域產生的影響，表明有關主營業務收入存不存在再次下降的風險性。

【回應】

（一）根據企業產品構造轉變、中下游客戶拓展狀況、關鍵應用領域供求轉變，表明各種商品銷售大幅波動的原因和合理化。

企業回應：

2022年，企業各類產品構造及轉變情況如下：

企業：萬余元

各種銷售收入變動的根本原因如下所示：

1、環保在線監測儀器設備收益明顯下降的主要原因

企業業務主要集中在環保監測行業，2022年度，企業環保在線監測儀器設備商品收益同比減少54.05%，主要系經濟下滑、國家對大氣環保類行業財政收支分階段調節、環境保護行業VOCs走航監測機器設備要求增長速度較早期趨于穩定、領域市場競爭激烈，集成化類項目收入降低，訂單信息構造變化及其2022年我國一部分地區物流受阻，工作人員外出不方便促使部分項目的竣工驗收時長有一定的延遲時間等因素的影響而致，深入分析詳細本問詢函回應之“難題1 有關銷售業績”之“（一）融合報告期訂單信息簽定及實行、新產品的交付驗收全過程、同業競爭可比公司狀況，區別商品與業務，深入分析企業銷售業績的原因和合理化，存不存在進一步下降的風險性”。

2、醫療設備及耗品和試驗室分析儀收益上漲的緣故

醫療設備、試驗室分析儀系企業近些年關鍵拓展的新的領域商品，商品市場潛力比較寬闊。2022年度，企業醫療設備及耗品商品收益同比增長115.12%，試驗室分析儀商品收益同比增長47.84%，主要因素系：（1）企業伴隨著質譜技術的積累沉淀，融合質譜分析中下游應用領域要求，逐漸研發出新產品及主要用途，從最開始普遍知道的環保監測行業逐漸擴展到診療及實驗室分析行業，并且已經取得一定的效果，2022年醫學領域、實驗室分析領域內的商品收益與去年同期相比存在一定提高；（2）診療、試驗室行業商品仍然處于早期銷售市場導進拓展環節，收益經營規模比較小，隨著國內的不斷開拓，企業產品逐漸根據顧客認證及構建起品牌形象，訂單信息、顧客隨著提升，市場份額逐步提高。

3、別的自做儀器設備商品收益明顯下降的主要原因

企業別的自做儀器設備大多為訂制儀器設備，訂制儀器設備系結合公司受托人的明確規定，開發設計生產制造特殊功能和特性的商品，以適應受托人的特殊市場需求。2021年，別的自做儀器銷售收益會比較多，關鍵系為中國核工業物理化學工程項目研究所給予定制開發的質譜儀器完成收益。別的自做儀器設備具備個性化程度較高、額度高、精密度高等優點，此類經營收入存在一定起伏。

（二）填補剖析環保在線監測儀器設備經營收入盡可能減少企業戰略目標、產品構造、銷售區域產生的影響，表明有關主營業務收入存不存在再次下降的風險性。

企業回應：

1、環保在線監測儀器設備經營收入盡可能減少企業戰略目標危害

成立以來，公司持續開展技術沉淀和科研投入，持續推動質譜儀器的產業化、產業發展。將來，企業將不斷進行各類質譜技術、色譜分析-質譜分析合用技術以及質譜分析關鍵技術研究和技術沉淀，持續推進新產品開發和產業發展，立足于大氣環境監測行業，大力開拓水質檢測、健康養老、實驗室分析、食品衛生安全等其它質譜儀器主要用途，不斷提高企業核心競爭優勢和國內質譜儀器市場占比，變小與世界知名分析儀器公司的差距，發展成為高檔質譜儀器以及相關技術咨詢的知名服務提供商，為國內高檔質譜分析事業發展做出應有的貢獻。

環保在線監測行業是企業最開始進入的應用范圍，都是企業中短時間不斷深耕細作的業務范圍。企業2022年度環保在線監測儀器設備收益較2021年出現下滑，但隨著社會經濟穩步發展發展趨勢，企業所在環境監測市場環境在政府激勵、資金投入、新應用領域與利用與需求擴大下把保持穩定發展形勢。企業仍將于立足于環保監測行業質譜儀器商品的前提下，加快資金投入向健康養老、實驗室分析、食品衛生安全、公安機關等行業擴展，逐漸降低環境監測行業業務流程營收占比，降低企業對環保業務及政府部門顧客的依賴性。

環保在線監測儀器設備經營收入降低，不會對公司戰略目標及合理布局產生不利影響。

2、環保在線監測儀器設備經營收入盡可能減少產品構造、銷售區域產生的影響

（1）對產品構造產生的影響

環保在線監測儀器設備經營收入的降低將促進企業積極拓展環境保護行業的新品、新客，并增加診療、試驗室領域內的資金投入。為了解決產品與服務的應用范圍單一、依靠政府部門顧客等諸多問題，企業不斷地擴大產品架構和主要用途。在環境監測行業，積極布局智慧社區業務領域，立足于化工石油業和涉VOCs排出公司，擴展公司目標客戶。同時公司近些年不斷增加實驗室環境及醫學領域新產品研發資金投入，大力開拓科研單位與定點醫療機構類顧客。企業環保在線監測儀器設備業務流程營收占比逐漸降低，而公司、科研單位和定點醫療機構等客戶的營收占比則穩步增長。隨著市場在實驗室分析、診療等方面的業務開拓，企業收入對環境監測產品和地方政府的依賴度會逐步變弱。

（2）對銷售區域產生的影響

環保在線監測儀器設備經營收入降低，對企業銷售區域不產生不利影響。在環境監測行業，近些年各類國家環保政策的推出為檢測領域發展產生巨變，伴隨著各個地區對生態環保工作逐漸高度重視，環保監測范疇不斷發展，逐步形成遍布全國的環保監測管理體系。

公司持續開展新產品研發和市場開拓，切合在環境監測行業總體發展趨向。在環保在線監測儀器銷售層面，用戶在購買公司商品以后假如使用體驗比較不錯，會到子公司、下級各個單位不斷營銷推廣，如廣東省生態環境監測站、廣州生態環境局等，企業對于環保監測需求比較大的用戶跟進維護保養，不斷獲得訂單信息。

除此之外，企業以多種形式積極拓展營銷市場，企業未來將于維持華南地區、華東區業務優勢前提下關鍵擴展環境整治要求比較大的華北地區、西邊地區顧客，逐步完善遍布全國的質量管理體系和銷售網絡。同時公司大力開拓低線城市，顧客范疇從省級市級逐漸擴展到區市級和鄉鎮街道，如郟縣環保局、無錫市梁溪區揚名街道服務處、無錫市高新園區（新北）生態環境局等。因而環保在線監測儀器設備經營收入降低，對企業銷售區域影響小。

3、有關主營業務收入存不存在再次下降的風險性

（1）相關領域發展狀況

①國家宏觀政策適用給予平穩較好的發展態勢

在“科技興國”戰略背景下，我國十分重視高檔儀器設備的產業化發展趨勢，近些年相繼出臺《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》等舉措助推儀器設備市場發展。2023年2月21日，習總書記在中央政治局第三次集中學習會議指出“想打好高新科技實驗儀器、電腦操作系統與基礎軟件國產化行動，激勵科研院所、高等院校同企業開展聯合攻關，提高國產化替代水準與應用經營規模，早日完成用在我國獨立自主的科研平臺、實驗儀器去解決重要基礎科研難題。”我國不斷推動關鍵技術科技攻關、高檔儀器設備的國產化替代，為質譜儀器市場提供了平穩較好的發展態勢。

“十四五”整體規劃發布至今，國務院令、發改委、生態環保部等相關部門相繼出臺了《中共中央國務院關于深入打好污染防治攻堅戰的意見》《“十四五”生態環境監測規劃》等一系列重要國家環保政策文檔，將來環保監測將會成為各級政府推動環境污染治理的關鍵流程和重要環節，將推動環保監測儀器設備穩定發展。

②產業市場室內空間寬闊，要求持續增長

質譜儀器具備高靈敏、高像素、剖析速度更快等優點，在健康養老、食品衛生安全、環保監測、工業生產流程分析等領域有著非常重要的作用和至關重要的作用，對促進科學研究發展、推動經濟發展、助推相關領域產品升級等擁有不可缺少的戰略地位。根據與眾不同的品牌優勢和廣泛應用行業，質譜儀器產業市場室內空間寬闊。

與此同時，質譜儀器產業是十四五時期的核心發展前景，是制造強國戰略和創新驅動發展不可或缺的一部分。在政府全力支持、國產化替代加快、中下游行業優良發展與質譜技術不斷提高的大環境下，質譜儀器市場的需求將持續增長。

依據智研咨詢、中國海關數據、銀河證券發展研究中心2022年6月公布的《質譜儀行業：高精密、廣應用，國產替代預期加速》匯報統計分析，2020年我國質譜儀器市場容量約142億人民幣，預測到2025年質譜儀器市場容量將突破240億人民幣，2020年-2025年年復合增長率近12%，質譜儀器領域行業前景優良。

（2）同業競爭可比公司狀況

2023年1-3月，公司和同業競爭相比上市公司主營業務收入變化情況如下所示：

企業：萬余元

2023年至今，隨著我國社會經濟恢復與蓬勃發展、國家環保政策的不斷頒布，政府財政預算對環保監測開支有所上升。同業競爭可比公司與企業銷售額整體有一定的轉暖，總體逐年上升。

（3）在手訂單

截止到2022年12月31日，企業環保在線監測儀器設備關鍵在手訂單見下表所顯示：

企業：萬余元

截止到2022年12月31日，企業在手訂單28,676.20萬余元，在其中分析儀類訂單信息17,228.26萬余元，服務性訂單信息11,447.94萬余元。企業分析儀類訂單信息中，環境監測行業訂單信息11,236.47萬余元，占有率39.18%，服務性訂單信息均是環境監測行業。

2023年1-3月新簽署單，企業環保在線監測儀器設備關鍵出單見下表所顯示：

企業：萬余元

如2022年在手訂單及2023年1-3月新簽署單所顯示，伴隨著各個地區對生態環保工作逐漸高度重視，環保監測范疇不斷發展，但是由于企業生產的質譜儀器具備每臺價格高、堅固耐用等優點，所賣設備使用壽命為8-10年，單一顧客的購置一般具備非延續性或不確定性的特征，企業在服務政府及機關事業單位環節中建立良好的品牌口碑，商品認同度不斷提升，用戶在購買公司商品以后假如使用體驗比較不錯，會到子公司、下級各個單位不斷營銷推廣。在技術開發層面，因公司技術咨詢一般依照服務項目本年度簽署，一般存有延續性采購要求，企業對于環保監測需求比較大的用戶跟進維護保養。與此同時，企業未來將于維持華南地區、華東區業務優勢前提下關鍵擴展環境整治要求比較大的華北地區、西邊地區顧客，逐步完善遍布全國的質量管理體系和銷售網絡。

（4）下滑趨勢相關因素已逐漸變弱

總的來說，一方面，伴隨著宏觀經濟形勢的提升、中國各個地區環保監測要求逐漸更新，企業報告期環保在線監測儀器設備經營收入下滑趨勢相關因素已逐漸變弱，在手訂單逐漸穩中有進，企業環境監測業務流程具有可持續，將來收益持續走低風險性比較小。另一方面，企業將繼續拓展新品、夯實核心競爭力，提高市場占有率，除此之外，企業所屬質譜儀器領域受多種國家級別政策和整體規劃適用，市場潛力寬闊，相關需求有望進一步提升。因而，在危害企業環保在線監測儀器設備經營收入的有關不利條件有所改善、市場發展狀況良好的大環境下，企業環保在線監測儀器設備經營收入再次下降風險性比較低。

但是由于國家環保政策具備可變性，假若將來環境監測領域存在重大不好轉變，或公司因為銷售市場市場競爭激烈、市場競爭力降低、新消費者市場認證及運營速率大跳水等，企業的有關主營業務收入仍將可能持續走低。

【中介服務審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會計審查全過程如下所示：

1、獲得公司出售工資明細，剖析各產品銷售收入和變化情況；

2、采訪公司管理人員，掌握公司發展規劃、業務及市場發展整體規劃、產品研發狀況、競爭優勢狀況，剖析環保在線監測儀器設備經營收入盡可能減少企業戰略目標、產品構造及銷售區域產生的影響。

（二）審查建議

經核實，承銷商及會計覺得：

1、2022年企業環境保護行業銷售業績主要系經濟下滑、國家對大氣環保類行業財政收支分階段調節、環境保護行業VOCs走航監測機器設備要求增長速度較早期趨于穩定、領域市場競爭激烈，集成化類項目收入降低，訂單信息構造變化及其2022年我國一部分地區物流受阻、工作人員外出不方便促使部分項目的竣工驗收時長有一定的延遲時間而致。試驗室、醫學領域收入增加主要系企業近些年企業大力開拓新的領域產品研發及其市場拓展以盡可能減少單一行業依靠而致。別的自做儀器設備大多為出售給特殊客戶定制化儀器設備，其個性化程度高，自身訂單信息獲得具有一定的偶然性；

2、企業現階段處在由收益比較集中于節能環保行業向診療、試驗室等多領域協同發展的環節，環保在線監測儀器設備收益降低將促進企業加速產品系列合理布局及其進一步開展銷售市場地區拓展。在國家經濟形勢逐漸好轉、市場的需求慢慢提高、新品市場開拓成功、在手訂單相對性允許的情況下，有關主營業務收入繼續下降風險比較小。

難題4 有關核心客戶轉變

報告期，企業前五名顧客中，顧客二至顧客五均是年度新增加前五名顧客。企業合同負債賬戶余額7,670.46萬余元，同比增長44.58%，匯報公布主要系顧客預付款的合同款提升而致。請企業：(1)解釋說明近些年企業前五大顧客、市場銷售 額度、銷售內容、訂單交付及工程驗收時長、收入準則時間以及根據、終端用戶狀況，表明存不存在大顧客流失風險；(2)解釋說明報告期企業合同負債提高情況和收益轉變是否一致，是否滿足合同規定及商業慣例；(3)分產品類型列報在手訂單額度，根據企業技術水平、銷售市場經營情況、行業競爭狀況，表明存不存在新客戶拓展停滯不前風險或潛在性風險。

【回應】

（一）解釋說明近些年企業前五大顧客、銷售額、銷售內容、訂單交付及工程驗收時長、收入準則時間以及根據、終端用戶狀況，表明存不存在大顧客流失風險。

企業回應：

2021年至2022年，企業往前五大顧客主要銷售環境監測設備、給予數據分析服務與技術系統運維。針對實驗儀器市場銷售，企業在實驗儀器運送到顧客并設備安裝調試結束，獲得顧客驗收報告單時確認收入。針對數據統計分析與技術系統運維，企業在做完合同約定的技術性服務項目或者在合同約定的服務項目期限內依照履約進度確認收入，針對合同書其中包含二項或多種履約義務的，企業在交易逐漸日即依照各單項提供服務的獨立市場價的總體占比將成交價平攤至各項服務。

2021年至2022年，企業前五大顧客、銷售額、銷售內容、訂單交付及工程驗收時長、收入準則時間以及根據、終端用戶情況如下：

2022年前五大顧客：

企業：萬余元

2021年前五大顧客：

企業：萬余元

如前表所顯示，近些年企業前五大客戶銷售內容包含分析儀和技術服務，分析儀訂單信息在獲得顧客驗收報告單后，按照實際工程驗收時間確認收入；技術咨詢訂單信息依據合同約定的服務項目期內分期付款確認收入。企業這兩年的前五大顧客大多為政府部門及機關事業單位、上市企業與國家科研機構，以上客戶質量比較不錯，向供應商采購各種設備與服務根據它具有有關的項目需求，且絕大多數銷售訂單根據招標投標的方式獲得，根據公開渠道能夠查找到企業產品有關中標信息，有關訂單信息簽署及收入準則具備真實有效，不會有異常現象。

2021年企業前五大客戶銷售額度比較高，主要系2021年廣東做為綠色環保資金投入相對較高的省區，為進一步進行“十三五”期內我國下發廣東有機廢氣節能減排總體目標、響應國家號召“十四五”期內提升活性氧與PM2.5協作監管的需求，進一步強化省大氣污染監測精益化管理、治理能力，因此基本建設比較多經營規模也較大項目。企業根據本身本地化服務與技術的優點，一方面與核心客戶合作伙伴關系創建比較早，顧客采購公司產品的時候體現優良，如企業和客戶五在2017年7月逐漸協作，和客戶一于2019年10月逐漸協作等；另一方面企業密切關注客戶滿意度，提高自身商品先進性及其服務水平，最后通過招標投標獲得了此類大工程，促使2021年前五大客戶銷售額度也較高。

企業生產的質譜儀器具備每臺價格高、堅固耐用等優點，單一顧客的購置一般具備額度高、非延續性或不確定性的特征。近些年，國家對生態環境保護更加高度重視，把它提升到我國發展戰略，大力發展生態建設。環境監測儀器和經營服務行業深深吸引越來越多的企業參加市場競爭，造成銷售市場市場競爭激烈；與此同時，伴隨著黨中央和國務院《關于構建現代環境治理體系的指導意見》的實行，區縣各級黨委政府逐漸擔負起所在地區環境整治的實際義務，企業登記已經從省份覆蓋到各區縣，過億及上千萬的超大新項目訂單信息有所下降。因為超大金額訂單信息必須企業前期投資比較大數據進行維護保養，同時還需要國家和本地財政扶持，因而超大金額訂單獲得具有一定的可變性，完全取決于客戶滿意度與公司招標狀況。

2021年前五大顧客中，顧客二為企業2022年第一大顧客；其他四位用戶在2022年度依然存在市場銷售；除此之外，2022年公司持續拓展大顧客，與唐山市生態環境局、浙江省頭門港經濟發展開發區管理委員會、廣州市生態環境局等客戶簽署超大金額訂單信息。

經過多年發展，企業在質譜儀器行業建立良好的品牌口碑，商品認同度不斷提升，與此同時用戶在購買公司商品以后假如使用體驗比較不錯，會到子公司、下級各個單位不斷營銷推廣。企業對于環保監測需求比較大的用戶跟進維護保養，不斷獲得訂單信息。2022年公司新簽署單51,391.03萬余元，較2021年出單額度43,532.70增漲18.05%，同時公司2022年新簽署單顧客數量達到397家，較2021年顧客總數271家提高46.49%，企業付款金額及客戶總數穩步增長。

總的來說，因公司的質譜儀器產品優勢造成單一顧客的購置一般具備額度高、非延續性或不確定性的特征，導致企業核心客戶及銷售額有一定的變化，這種情形合乎行業慣例；同時公司2021年前五大用戶在2022年與企業依然保持合作伙伴關系；除此之外，公司持續拓展新客戶并獲得比較多訂單信息。因而，企業大顧客流失風險比較小。可是，因為公司現階段業務流程主要體現在環保監測行業，受財政資金影響很大，伴隨著行業競爭慢慢加重，若大氣環境監測領域內的檢測要求產生不好轉變，或者公司無法滿足市場的需求立即產品研發更新商品以實現產業發展，往往會對企業訂單信息獲得造成不利影響。

（二）解釋說明報告期企業合同負債提高情況和收益轉變是否一致，是否滿足合同規定及商業慣例

企業回應：

報告期，企業合同負債與營收的變化情況如下所示：

企業：萬余元

2022年企業主營業務收入較2021年同比下降39.63%，期終合同負債賬戶余額同比增加44.58%，2022年末企業合同負債提高主要系期終在手訂單額度提高比較多而致。

企業的合同負債關鍵計算并未做到收入確認時點時，一部分顧客按照合同規定已付款合同訂金。報告期，企業所賣儀器設備與服務價格比較高，一般采用分期收款方法扣除市場銷售錢款，在儀器設備檢驗合格確認收入前或服務分期付款確認收入前，企業依照行業慣例，按合同總金額的一定比例預收貨款。因而，合同負債是公司出售儀器設備或者服務確認收入前收取錢款，企業期終合同負債賬戶余額可能與期終在手訂單經營規模有關，與本期實現營收額度不會有直接地配對關聯。具體來說：

一方面，受宏觀經濟形勢危害，政府機構環境監測領域內的開支開展分階段調節，促使企業2021年期終在手訂單額度偏少且2022年上半年度訂單信息獲得大跳水，累加2022年我國一部分地區物流受阻，工作人員外出不方便，企業部分項目設備調試周期時間、舉辦工程驗收評估會的時間也受影響，工程驗收時長有一定的延遲時間，綜合性導致企業2022年主營業務收入較2021年大幅下降。

另一方面，2021年公司新簽署單主要體現在二三季度，促使比較多訂單信息于本期確認收入，期終在手訂單額度偏少，僅13,283.89萬余元。2022年度，公司新簽署單51,391.03萬余元，較2021年同比增加18.05%，但新簽署單主要體現在三四季度，促使企業2022年在手訂單較2021年末大幅上升至28,676.20萬余元，期終合同負債賬戶余額亦較2021年末有所增加。

總的來說，盡管企業2022年度受宏觀經濟形勢危害，政府機構財政收支分階段調節且一部分工程驗收周期時間有一定的增加，主營業務收入較2021年度明顯下降，但2022年度企業新簽付款金額較2021年有所增加且集中化在三四季度，促使期終在手訂單額度較2021年末大幅上升，期終合同負債賬戶余額亦相對應提高。因而，報告期企業合同負債提高情況和收益轉變不一致具備合理化。

（三）分產品類型列報在手訂單額度，根據企業技術水平、銷售市場經營情況、行業競爭狀況，表明存不存在新客戶拓展停滯不前風險或潛在性風險。

企業回應：

截止到2022年12月31日，企業在手訂單不含稅金額為28,676.20萬余元，其分種類及行業付款金額情況如下：

企業：萬余元

如前表所顯示，截止到2022年12月31日，企業在手訂單28,676.20萬余元，在其中分析儀類訂單信息17,228.26萬余元，占訂單信息總金額比例是60.08%，服務性訂單信息11,447.94萬余元，占訂單信息總金額比例是39.92%。主要用途層面，企業在手訂單以節能環保行業為主導，分析儀及技術咨詢總計22,684.41萬余元，比例為79.11%，除此之外企業大力開拓診療、實驗室分析等行業，在手訂單為5,991.79萬余元，比例為20.90%。

1、公司經營情況

公司主要業務為質譜儀器產品研發、生產制造、銷售等技術咨詢。經過多年的不斷產品研發、技術沉淀，企業構筑起質譜儀器產品研發、應用程序開發、生產制造、市場銷售、技術咨詢、品質管理流程等完整的業務鏈條，構成了從產品科研成果向產業發展運用轉換的技術性體系架構。企業理解了質譜分析關鍵核心技術，在質譜儀器進樣系統、離子源、質量分析器、數據處理軟件和整個設備系統內不斷進行科技突破。

質譜儀器領域具備早期科研投入比較高，產品研發時間較長、技術要求較高等優點，同時還需要不斷進行質譜技術科技攻關，充實企業產品系列和主要用途，才可以持續擴大企業市場規模并增加市場競爭力。近些年企業產品與服務關鍵專注于環保監測行業，企業在環保監測行業深耕多年，發展趨勢較為成熟，具有濃厚的技術沉淀、豐富多樣的客源良好的品牌口碑，促使企業在安全行業率先實現了產業化市場銷售。在保證環境保護行業競爭力的與此同時，公司持續向診療、試驗室等領域開展產品研發突破和產品布局，不斷深化新品的品牌推廣及產業發展運用，將來能夠為企業帶來更多的收益突破點。

（1）環境保護行業

近些年我國陸續發布各種現行政策來標準與推動我國環保監測服務體系，對環境質量監測標準的不斷提升，檢測的范圍及次數不斷增加，推動環境監測儀器要求大幅上升，在我國已經成為全球較大的生活環境在線監測設備銷售市場之一，并且也變成自然環境在線監測設備公司較多、市場發展更快的國家之一。依據智研咨詢科學研究統計分析，主要以氣體環保監測、水質檢測、污染源監測為主的我國環保監測互聯網，形成了在我國環保監測的總體框架，與此同時第三方檢測機構的必要性也逐步遭受領域認同，環保監測行業規模不斷上升，市場容量從2017年的525.10億人民幣增長至2021年的867.26億人民幣，復合增長率為13.36%，市場潛力比較寬闊。

公司成立以來，致力于國內質譜儀器新產品開發及產業發展，在環境檢測行業，公司現階段專注于大氣中的PM2.5、VOCs和O3檢測，在大氣環境監測行業展現了顯著的業務優勢和產品優勢，具有很強的競爭能力和相對較高的先進性。將來，企業將重點圍繞水質檢測、化工園檢查等行業及其其它地區市場進行拓展。

一方面，企業根據大氣監測主打產品的技術實力不斷開拓別的環保業務應用領域。水質監測層面，企業研發了水汽兩用的質譜分析檢測儀，適合于即時、迅速、精準檢測水里的有機廢氣，可從根本上解決傳統式水體VOCs統計分析方法檢驗速度比較慢、檢驗種群少、環境條件高難題，為預警監測、自然環境監察、環境污染追溯等水體有機廢氣管控難點給予創新能力解決方案。化工園檢驗層面，以SPIMS商品為中心的分布式系統多路VOCs線上預測預警追溯平臺根據集成化多通道汽體取樣儀、標準品校正機器設備、汽體空氣采樣器道、數據處理方法云服務平臺等模塊自然環境汽體取樣測試分析設備完成地區環境污染持續管控，助推產業園區自然環境、民生工程、管理等難題完成精細化管理、智慧化管理，減少產業園區環保風險，完成環境安全管理與企業經營管理聯動發展。

另一方面，企業以多種形式積極拓展營銷市場，企業未來將于維持華南地區、華東區業務優勢前提下關鍵擴展環境整治要求比較大的華北地區、西邊地區顧客，逐步完善遍布全國的質量管理體系和銷售網絡。同時公司大力開拓低線城市，顧客范疇從省級市級逐漸擴展到區市級和鄉鎮街道，如郟縣環保局、無錫市梁溪區揚名街道服務處、無錫市高新園區（新北）生態環境局等。

（2）診療、試驗室行業

醫學領域層面，據SDI統計分析，2021年全世界質譜儀器市場里，制藥業、醫藥研發、生物科技與醫院臨床醫學市場占有率為52%，醫學領域是質譜儀器的主要應用領域之一。依據Frost&Sullivan 依照《疾控中心建設標準（征求意見稿）》推斷資料顯示，2026年臨床醫學、生物醫藥及高校科研（不包括第三方實驗室）行業質譜儀器要求中性化預測分析為17,031臺。據國泰君安研究室統計分析，2017年至2022年2月，醫院門診、疾病控制中心、婦幼保健機構等公立醫療機構購置臨床醫學質譜儀器中，液相色譜儀-質譜分析（相匹配企業LC-TQ主打產品）和栽培基質協助激光器解析電離-飛行時間質譜（相匹配企業CMI主打產品）占有絕大多數市場占有率，采購數量占有率分別是37.64%和30.82%。

2020年企業發布CMI主打產品，來可現對微生物迅速精確評定，在微生物檢驗領域擁有廣泛應用。當前公司CMI主打產品關鍵立即顧客包含武漢華大基因生物科學有限責任公司、南芯芯儀（廣州市）機械有限公司等，企業已經通過以上顧客產品驗證，客戶反饋優良。除此之外，CMI主打產品已經取得復旦大學附屬上海華山醫院、杭州市艾迪康醫學檢驗中心有限責任公司、中國食品藥品計量檢定研究所、我國檢驗檢疫科學研究所等相關部門出具的認證評價報告。

試驗室行業層面，分析儀測量精度高、市場的需求大、涵蓋領域廣，近年來隨著高新科技、經濟與社會迅速發展，對科學合理檢驗、可視化技術與儀器設備給出了必然選擇，但國產儀器與進口儀器并不是處在同一起跑線，一部分儀器設備的核心技術依然被“受制于人”，特別是高檔儀器設備及關鍵部件，進口的依靠較嚴重。近些年，國家頒布了多個現行政策來強化公司科技創新主體影響力，激勵高檔通用性與專業重要科學儀器設備的開發、產品化及產業發展，并實現科學研究用具自主研發。企業提前合理布局試驗室分析儀的開發，取得成功自主研發了全二維氣象色譜儀-飛行時間質譜聯用儀、電感耦合等離子體質譜儀器等各項技術領先的試驗室高檔分析儀，打破了技術難題。

2022年12月企業發布LC-TQ主打產品，可廣泛用于診療、試驗室等諸多領域。企業自主研發了高精密極桿生產加工、正離子電子光學綜合性裝調、性能穩定射頻研發的關鍵技術，實現了高效率離子源、三重四極桿質量分析器、髙壓射頻等核心關鍵部件的產業化。企業LC-TQ主打產品經華南地區我國計量檢測核心廣東省計量科學院檢測，本產品各種指標值主要參數復合型技術標準。截止到2022年底，企業LC-TQ主打產品在手訂單為12臺，終端用戶包含萍鄉學院、中國檢驗認證集團深圳有限公司、三亞崖州灣科技城控股有限公司等。

總的來說，企業在保證環保監測行業業務優勢前提下，不斷擴展診療、試驗室等市場布局，健全產品架構，積極推進國產高端質譜儀器的國產化替代。

2、行業競爭狀況

企業質譜儀器商品歸屬于高檔分析儀的一種，國際性分析儀行業龍頭企業主要包含沃特世、丹納赫、布魯克、安捷倫、賽默飛世爾、島津等，其分析儀類型諸多，基本上包含現在市場比較常見的各種光譜分析儀、色譜分析儀、質譜儀器等商品，大概占有全世界了90%市場占比。中國以分析儀為主營業務上市公司主要包括天瑞儀器、聚光科技、鋼研納克、三德科技、皖儀科技等。除此之外，中國涉及到分析儀產品研發、生產銷售的非上市主要包括上海市舜宇恒平儀器設備有限責任公司、北京市物品分析儀有限責任公司、北京市普析通用儀器設備有限公司等。

近些年中國市場包含內外資品牌均維持創新進取的趨勢，不斷創新，外資品牌不斷強化核心競爭力，本土企業持續推進追逐。中國研發生產質譜技術日趨成熟，業內相關產業的數量的增加，國產企業根據技術革新和資源優化配置，逐漸向多元化、更高效益方面發展，將來市場份額會明顯提高，業內產品結構優化，逐漸發展出行業里的龍頭企業。依據智研咨詢統計分析，2022年我國質譜儀器市場容量為172.00億人民幣，依據中國海關數據統計分析，2022年進口的質譜儀器市場容量為17.67億美金，2022年人民幣與美元的平均匯率為6.73，能夠估計國內質譜儀器生產商在我國質譜儀器市場市場占有率僅是30.86%，結合公司2022年儀器銷售收益1.61億人民幣開展計算，企業在我國質譜儀器銷售市場的市場份額為0.94%，在國產質譜儀器生產商中的市場份額為3.12%。融合國內質譜儀器生產商在中國市場的總體市場份額狀況，企業在國產質譜儀器生產商中具有一定的市場份額。

總的來說，截止到2022年底企業在手訂單充足；同時公司在質譜儀器行業深耕多年，商品在眾多儀器設備中具有相對較高的先進性，公司持續在環保監測、診療、試驗室等領域開展市場拓展，新客戶拓展停滯不前風險比較小。

可是，因為目前我國質譜儀器市場主要被國際性行業龍頭企業占據，市場競爭比較白熱化，如企業有關科技成果難以適應新市場需求、產業發展推動遇阻，或是競爭者推出超優秀、更有競爭力的技術和產品，將對企業客戶拓展產生不利影響。

【中介服務審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會計審查全過程如下所示：

1、獲得收益明細分類賬掌握近些年前五大顧客有關合同的收入確認時點；

2、獲得近些年前五大顧客有關合同書、出貨單、驗收報告單，掌握有關合同書銷售額、銷售內容、訂單交付及工程驗收時長、終端用戶狀況；

3、采訪企業財務相關負責人掌握近些年前五大顧客收入準則時間以及根據；

4、采訪企業銷售負責人，掌握近些年企業前五大客戶銷售額度變動的緣故；

5、獲得2022年末在手訂單統計表并查看年底在手訂單狀況；

6、獲得2022年末合同負債統計表，并且對合同負債額度相對應的關鍵合同書約定條款和相關收款收據進行核實，確定是否合乎合同規定；

7、查看與企業各商品以及主要用途有關的政策法規、市場調查報告、行業分析報告等公開資料，掌握各產品的市場經營情況、行業競爭情況和中下游應用商店的領域發展態勢、發展前途及市場潛力等狀況。

（二）審查建議

經核實，承銷商及會計覺得：

1、企業的質譜儀器產品優勢造成單一顧客的購置一般具備額度高、非延續性或不確定性的特征，導致企業核心客戶及銷售額有一定的變化。企業2021年前五大用戶在2022年與企業依然保持合作伙伴關系，而且企業在2022年不斷拓展新客戶并獲得比較多訂單信息；

2、企業受宏觀經濟形勢危害，政府機構財政收支分階段調節且一部分工程驗收周期時間有一定的增加，2022主營業務收入較2021年度明顯下降，但2022年度企業新簽付款金額較2021年有所增加且集中化在三四季度，促使期終在手訂單額度較2021年末大幅上升，期終合同負債賬戶余額亦相對應提高。因而，報告期企業合同負債提高情況和收益轉變不一致具備合理化，亦合乎合同規定及商業慣例；

3、企業截止到2022年底在手訂單充足，其產品在眾多儀器設備中具有相對較高的先進性同時通過不斷進行市場拓展不斷提升競爭能力，新客戶拓展停滯不前風險比較小。

二、有關對外股權投資

難題5

報告期，企業別的權益工具投資科目余額由最初的0元增至期終的3,399.50萬余元，包含支付現金rmb1,000萬余元認繳制安益譜(蘇州市)診療科技公司新增加注冊資金38.6667萬余元，支付現金rmb1,999.50萬余元認繳制浙江省普羅亭健康科技有限責任公司新增加注冊資金69.1994萬余元，支付現金rmb400萬余元認繳制廣州市分子結構信息科技有限公司新增加注冊資金10.53萬余元。請企業：(1)填補列報投資方向的企業名字、創立日期、注冊資金、居所、關鍵辦公地址、主營、法人代表、實際控股人或控股股東、近期一個會計年度的重要財務報表(包含但是不限于資產總額、資產總額、主營業務收入、純利潤)等；(2)逐一表明境外投資的原因和合理化，管理決策與審批流程，標底業務與公司主要業務是否具備聯動性；(3)補充披露以上股權投資基金市場估值和定價原則、價格是不是公允價值。

【回應】

（一）填補列報投資方向的企業名字、創立日期、注冊資金、居所、關鍵辦公地址、主營、法人代表、實際控股人或控股股東、近期一個會計年度的重要財務報表(包含但是不限于資產總額、資產總額、主營業務收入、純利潤)等。

企業回應：

1、公司對外投資標底基本概況

（1）安益譜(蘇州市)診療科技公司（下稱“安益譜”）

注：之上財務報表為被投資企業給予，經會計事務所財務審計。

投資合同主要內容

招標方：廣州市禾信儀器有限責任公司

承包方：安益譜（蘇州市）診療科技公司

丙方：張小華股東

丁方：峰瑞等前一輪投資人

（一）此次項目投資

承包方、丙方和丁方一同確定，截止到本協議簽署日，不存在什么目前公司股東或所有其他方有權履行的申購權、可轉換債權或其它可轉換為目標公司股份的支配權及員工期權，在這個基礎上，雙方允許對目標公司的投后估值為1.6億人民幣。

這輪交易中，招標方擬通過下列方法得到目標公司股份：

招標方禾信儀器支付現金1,000萬余元（“全額的增資擴股合同款”）認繳制目標公司新增加注冊資金386,667元，全額的增資擴股合同款中386,667元記入總體目標公司注冊資金，其他部分將記入目標公司的資本公積金。總體目標公司具有公司股東放棄目標公司以上新增加注冊資金的優先認購權。

此次投入的全額的增資擴股合同款務必用以總體目標公司主要業務的擴展、產品研發、生產制造、資本支出，不可用于支付公司股票、公司債券或其它商業票據、還款總體目標債權債務等其它主要用途。經招標方書面確認的許多主要用途不會受到上述情況限定。

此次投入的全額的項目投資合同款包含全額的股權轉讓價款和全額的增資擴股合同款。

（二）交收

1、交收日

(1)本協定前提條件項下全部交收標準已獲得滿足（或已經被招標方以書面形式通知的方式舍棄）且招標方向乙方付款40%股權轉讓款，100%增資款之日為了完成交收。

(2)多方服務承諾，應負其一切辦法促使以上交收標準在2022年3月31日前所有獲得滿足。

2、交收程序流程

(1)當本協議書前提條件項下全部交收標準已獲得滿足（或已經被招標方以書面形式通知的方式舍棄），目標公司應向甲方傳出書面形式通知（“前提條件造就通告”）并附上全部政府部門準許復印件（如可用）。

(2)招標方應當接到前提條件造就通告之日起支付現金方式進行此次項目投資合同款依照如下所示形式進行付款： 招標方禾信儀器應先全額的增資擴股合同款一次性繳納至總體目標公司銀行賬戶：

(3)于交收日，企業應向甲方交貨：

(a) 已經將招標方做為公司股東在冊并且其認繳注冊資本額度、股份比例和本約定書一致的股份公司章程影印件，該影印件應當由總體目標公司蓋章確定與原件一致；

(b) 記述招標方此次項目投資認繳出資額的出資證明；

(c) 經總體目標公司蓋章確認本協定各類交收標準都已滿足確認書。

3、工商變更登記

目標公司需在交收日后30個工作日日就此次投資完成工商變更登記。

4、權利與義務開始

自交收日起，招標方即成為了總體目標公司股東，具有股東協議、企業章程和可用國家法律規定股東權益并承擔法律責任股東義務。

（下轉B26版）